杨基《感怀》中有云:英雄不问出处,富贵当思原由。近年来,杜国楹创立的小罐茶风生水起,用句网上流行的话说:火得不要不要的。小罐茶上市第三年,就实现了零售额20亿元。杜国楹在创立小罐茶之前并不懂茶,但他为什么能带领小罐茶走向成功?其原由就在于他把做中国好茶当做使命,并最终带领中国茶走向世界。

【图注:小罐茶创始人杜国楹】

杜国楹的创业经历,堪称传奇。21岁白手起家,25岁便成为亿万富翁,迅速破产又触底反弹,让业界震撼无比,他就是小罐茶的创始人杜国楹。对于他的成功,外界各执一词,其中,就其产品在电视上霸屏,连连打造商业爆款一事,有人立下定论:“小罐茶创始人杜国楹的成功,靠的只是广告”。但事实真的如此吗?

私以为不是。以杜国楹称之为“下半生使命”打造的小罐茶为例,它的定位更加现代、年轻、时尚,而年轻人可不是一个广告就能收买的糊涂蛋。也许最开始,人们的确是因为杜国楹采取的“广而告之”模式认识小罐茶,但小罐茶与消费者的后续发展,就像相亲,一面之缘难以定下终身大事,自身表现如何才是真正考验。

打破7万茶企不及立顿的尴尬

小罐茶的表现如何?它是一个年轻化的茶品牌,满足年轻人颜值即正义的观念,并且消除了中国茶行业弱,有7万家茶厂,却没有一个像样的品牌,反而更多的是品类和产地,比如西湖龙井、云南普洱……无法打造立顿这样独立强势品牌的尴尬。

而杜国楹打造出符合年轻人气质的小罐茶背后,是其上山寻茶,花费7年半时间走进茶行业,以用户的身份审视传统茶行业的坚持,才得以让中国茶摆脱“老大爷专属”的旧形象。当然,仅仅开创年轻化的茶品牌还不够,以杜国楹自己的话说:产品是道,保证产品的品质才是王道。

将产品品质做到极致

在保证产品品质方面,杜国楹所创立的小罐茶坚持所有产品原叶原产地采摘,保障消费者喝到原汁原味原产地好茶。另外,小罐茶还独创了6道精选挑茶工序,除4道常规流程外,还增加了2道人工精拣,保证茶叶的高洁净度。重重工序后,小罐茶还要再次精挑细选,平均下来7、8斤鲜叶才能精选出1斤符合小罐茶标准的干茶。将产品品质做到极致,这是杜国楹将小罐茶“广而告之”的底气。

让传统技艺与现代化生产融合

小罐茶成功后,很多人都想模仿,认为自己也能够成为另一个“杜国楹”。但他们没有看到的是,为了让中国茶走向世界,小罐茶不仅在塑造茶行业的品牌、品质,还有未来。在传统与现代,过去与未来之间,杜国楹联手多位行业知名制茶大师担任产品经理对产品进行全程监制,让传统技艺与现代化生产深度融合,用现代工艺最大程度地保存了茶文化内涵与传承。

带动茶行业良好发展

与此同时,小罐茶还斥资15亿元依照工业4.0标准建立了智能化的中央工厂。在新一代生产设备研发方面,通过与IBM合作,联合设计制造AI自动除杂生产线,在智能化的道路上不断迈进。可以说,小罐茶的一系列革新,为茶行业未来发展起到了良好的带动作用。

杜国楹说:”产品是道,营销是术“,在大众的消费心理和需求下,如果能让消费者产生共鸣,你就会收获回报。而小罐茶,用时尚与简约,用品质与标准化,再加上合理的营销,让消费者产生了共鸣,所以,杜国楹成功了,小罐茶成功了!

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