近些年来,一带一路、5G出海、海上丝绸之路成热词,这股出海热潮背后,其实反映的是中国硬科技及软实力出海APP的全面输出。最早的一批互联网企业出海APP后发现,中国力量已在不同市场中举足轻重,既有像非洲对于基建的刚需,同时也有东南亚对移动互联网出海APP发展的渴望。以头部出海企业代表茄子科技(海外SHAREit Group)为例,其利用“软基建”的出海APP方式为海外新兴市场打造了另一张网,以近24亿的累积用户数验证了这张中国递出的“软基建”名片的实力,同时也为未来更多出海企业找寻到一条正确的出海之路。

长远收益为先,出海征程中的下沉与普惠

2015年,茄子科技刚刚出海,即明确了自身定位。为更有效地服务新兴市场用户,茄子科技将抹平数字鸿沟、加快信息获取作为第一步。彼时的东南亚虽然已经进入移动互联网时代,但很多用户空有智能机,却被当地的网速所限制,难以及时获取网络服务。在此之际,SHAREit(国内茄子快传)的初创团队意识到,一个简单的近场传输工具出海APP,在智能手机普及快、互联网基础设施发展较慢的海外新兴市场,具备很大的潜力,可以深入当地用户的生活,并发挥重要的作用。这种通过人际交往而产生“新网络”的概念,使茄子科技的“软基建”种子就此萌发。据了解,SHAREit无网近场传输的功能设计可实现“秒传电影”的超高速度。同时,茄子科技自研传输协议站,在每份协议上提供多种类型解决方案,推动产品全面适配市面上的手机设备。在技术优势和产品创新的加持之下,SHAREit迅速成为多个新兴市场的“国民级”APP。

SHAREit没有止步于此。随着新兴市场用户需求的迭代和分化、茄子科技本地化策略深入,SHAREit持续保持着高频的版本更新速度,例如在原有应用中加入社群功能、应用管理等功能。同时,茄子科技开始在内容生态上布局视频及游戏赛道,打造数字化内容平台,并逐渐形成高流量、高口碑的产品矩阵。数据显示,茄子科技产品矩阵全球累计安装用户量近24亿,已成长为国内出海企业的成功范例。

拓展商业模式,打造出海发展生态闭环

2019年开始,茄子科技启动B端业务,通过自身的出海经验和商业化能力赋能更多的企业伙伴和消费者,已经成为茄子科技最新的努力方向。得益于成功的本地化和先发优势,茄子科技与阵地上的用户产生了更好的互动、更深度的连接,目前东南亚头部电商平台已经成为茄子科技的广告客户,借助茄子科技触达出海APP新兴市场的目标用户,已经成为广告主的不二选择。据了解,茄子科技从自有流量、直销团队、自建平台三个方面入手,自主研发、搭建了广告体系,实现了从“交付流量”到“交付效果”的出海APP突破。此外,茄子科技将科技元素与商业化业务连接,研发独立自主的广告投放平台,并通过大数据分析,结合广告主的需求和用户内容消费习惯,规划差异化策略。与此同时以后台模型为技术支撑,发挥用户定向服务能力,采用多目标融合的方式进行精细化运营,助力广告主触达目标用户。

广告变现路径的有效探索不仅为茄子科技带来经济上的回报,更带来商业模式的拓展。据全球知名移动广告效果分析平台AppsFlyer《广告平台综合表现报告(第十二版)》,出海领军企业茄子科技旗下代表产品SHAREit位列AppsFlyer东南亚、中东广告平台增长指数排行榜Top1。

如今,全球互联网市场已经正式迈入“大航海时代”,出海已经成为各家企业的必备选项。在茄子科技(海外SHAREit Group)看来,未来出海APP市场肯定会出现指数级的增长,甚至有可能成为中国“双循环”发展格局的一大亮点。茄子科技也会一如既往地为合作伙伴提供可信赖的赋能服务。

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