中房报记者 赵春林 长沙报道

(资料图片仅供参考)

年底业绩冲刺，叠加楼市下行和疫情，长沙新房“价格战”暗起。

“只要你来售楼部，价格都好说。”长沙某楼盘销售经理微信朋友圈的这句话正在长沙地产营销人圈层推广开来。

11月29日，署名为“小红薯”的房地产中介机构曝出龙湖长沙多个楼盘工抵房“9.5折”消息，称“只要看房者没去过售楼部，售楼部在售的工抵房（非顶底楼）楼层‘9.5折’任选。”

中原研究院播报的《长沙10月核心楼市数据速览》显示，今年前10个月，长沙市内五区新建商品住宅累计成交约563万平方米，同比下滑了43%；截至10月底，长沙市内五区商品住宅库存量升至约701万平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期达11.62个月。

“受疫情加重影响，购房意愿将会进一步下降。”中原研究院相关人士认为。

从“9.5折”到“7.5折”

“除了部分车位打过特价外，龙湖长沙新房价格日常折扣控制得很严，更别说‘9.5折’了，有时一个点的优惠都难以争取到。”当地市场人士认为，在长沙市场龙湖品质不错，尤其是园林广受称赞，但在去化压力下没有哪家房企能独善其身。

在长沙洋湖片区，凯旋门项目正在清盘的非毛坯住宅单价1.1万多元/平方米起。据该项目相关人员介绍，尾盘的10多套住宅包括建筑面积108平方米、140平方米、180平方米高层和175平方米洋房，基本上是一楼的低楼层。此前，该项目高层住宅不同楼栋均价15000元~16000元/平方米，洋房不同楼栋均价18500元~19000元/平方米，此次清盘特价房相当于“7.5折”。

这是部分楼盘明码标价的折扣。央企保利湖南公司11月29日广而告之，宣布包括长沙在内的湖南6城全系产品推出年中大促：总经理特批房最低仅“9字头”，买房送车位，5000元限时返现优惠等。

房天下信息显示，长沙此前的北中心·保利时代住宅均价10300元~10800元/平方米，保利长交锦上住宅均价11800元~13800元/平方米，保利和光尘樾住宅均价12500元~16000元/平方米。

与往年年终促销不同的是，湖南保利今年的推广语特意强调了“卷”字：年终不卷、更待何时，央企内卷、置业者得利。

购房者信心低迷

“最近这几年清盘能有‘9.5折’都不错了，特价‘7.5折’在之前的市场中几乎没有过。”在某央企长沙营销负责人看来，如今长沙市场上出现的单价最低仅“9字头”起房源，也已不像之前象征性的只有一套，基本会有多套。

她说，过去用“9字头”起的仅有一套房源，作为广告噱头吸引购房者是有效的，但当下的长沙市场购房者可选房源余地大，一到售楼部如果没有“9字头”起房源，一些看房者扭头就会走。

“单价每平方米1万多元的楼盘都能降价上千元，那些单价每平方米3万多元的楼盘接下来降个两三千元也是可行的。”该负责人强调，目前长沙市场上性价比高的楼盘客户量是有，但很难转化成交，原因是购房者信心正在缺失。

其所指的购房者信心缺失，一方面，购房者对未来收入预期的信心不足；另一方面，长沙市场上部分房企的不规范行为，也使得购房者担心现有楼盘尚未按期交付，及一些新的楼盘能不能保交付。

当地市场人士分析，长沙新房价格各种暗降、明降主要根源在于经历了房价补涨过后的长沙楼市，今年以来出现了部分价格虚高的楼盘，去化压力大。

楼市库存量大、看房的人又少，一些楼盘开始铤而走险。

在限购区域长沙县的三一云湖项目，其工作人员微信朋友圈公开称“购房资格可以私聊”。同时，长沙楼市调控执行了多年的“开盘前必须提前3天公开认筹”“开盘现场必须报备住建执法人员现场监督”的政策措施，如今也已形同虚设。有的楼盘获得预售许可证后绕开“3天公开认筹”政策，直接开盘；有的楼盘宣称早已成交上十亿元，结果网签公开查询系统中的不少房源仍处于“可售”状态，被指虚假宣传，或是默认了一些不具备资格的人群购房，架空楼市限购。

记者注意到，临近年末长沙市住建行政执法局启动了2022年“法治长沙 幸福万家”住建执法宣传月活动，提出聚焦住建领域难点、重点问题，规范行业经营秩序。

长沙能否重振市场、重拾购房者信心，住建执法该如何作为、执法措施是否具体到位、执法通报内容会否达成公众共同监督之目标，仍有待观察。