文/十一弟


(资料图片)

去年五月份,广州市政府与华润集团签署了一份战略合作协议。

规格很高,双方的主要领导,都有出席。

参加会见的时候,华润集团董事长王祥明提到——

“进一步扩大在广州投资,加快重点项目落地建设。”

刚好在三个月之前,广州市国土部门从华夏幸福收回来了六块地——

位于广州荔湾区的白鹅潭项目。

2020年,华夏幸福以68亿的底价,拍下了白鹅潭地块。

但是,拿地仅几个月,华夏幸福暴雷了。

去年初,政府收回这六块地的时候,华夏幸福才支付了一半的土地款。

地价还没付清,白鹅潭项目就动工开发了。

有些楼栋的主体结构,都已经冲出了地面,盖了十几层。

白鹅潭项目的位置非常核心,就在珠江边上。

这是吴向东从华润置地出走,加入华夏幸福以后,一手操刀运作的项目。

白鹅潭项目,曾经许诺过十分美好的规划蓝图。

华夏幸福之所以能够底价拿地,是因为地块出让的时候,设置了苛刻的门槛——

开发商要引入一家大型保险公司的省级分支机构;一家A股上市公司的全资企业;四家世界五百强企业的子公司。

当时,平安集团做了华夏幸福的“白衣骑士”,吴向东受到马明哲的垂青,加入了华夏幸福。

白鹅潭地块出让时所要求引入的资源,几乎就是专门为平安集团量身定制的条件。

结果,暴雷之后,华夏幸福债务缠身,这样庞大的投资项目,再也无力开发了。

把它留给华夏幸福,项目的结局,可能只有一个——

烂尾。

难题,又踢回给了广州市政府——

白鹅潭项目地处城市核心,不仅兑现不了规划,还会烂尾留下疮疤。

没收了华夏幸福的14亿定金,政府收回了白鹅潭地块。

广州市政府与华润集团签署战略合作协议四个月后,白鹅潭地块重新挂牌。

华润置地依然以68亿底价拍下。

而出让条件,却比华夏幸福拿地时,大幅放宽。

白鹅潭地块为平安集团量身定制的资源引入,全部取消了。

原本政府要求开发商自持25万平米的商办面积,重新挂牌后,自持面积减少到了15万平米。

华夏幸福拿下白鹅潭项目时,由六块地组成。

但为了让华润置地开发万象城,白鹅潭地块重新挂牌时,改了规划——

政府把临江的两宗商业地块合二为一,连成了一块大型商业用地。

白鹅潭项目的六块地,变成了五块地。

华润置地接盘白鹅潭项目,帮政府兑现规划、避免烂尾,做了兜底。

政府也很有默契——

没让华润置地与华夏幸福进行谈判、交易,而是收回了土地,重新挂牌出让。

于是,接手白鹅潭项目后,华润置地不需要面对复杂棘手的遗留问题。

白鹅潭项目的规划蓝图,华润置地来为它买了单。

广州市政府与华润集团签署战略合作协议后,除了白鹅潭项目,华润置地还落地了另一个巨无霸项目——

位于广州番禺的长隆项目。

今年四月份,华润置地与长隆集团组成联合体,花了197亿,拍下了长隆地块。

项目紧挨着广州长隆旅游度假区,华润置地又与长隆集团捆绑在一起。

挂牌之前,市场上就有传闻,出让对象提前锁定了华润置地。

其中,在商业用地的出让条件上,政府设置了很有针对性的门槛——

一是开发商引进的企业为世界五百强;

二是实际控制人旗下拥有中国连锁百强排行榜前十的企业;

三是购物中心须为太古汇、嘉里城、国金中心、万象商业、恒隆广场其中一家。

十一弟对照着查了下,这三个条件加在一起,最能满足要求的,就是华润置地。

尽管长隆地块是分宗出让,但政府有意让开发商集中拿地,连片开发。

否则,开发商就要支付二十亿的违约金。

这意味着,如果华润置地拍下了商业用地,拿下住宅用地的概率,其实非常大。

长隆地块出让当天,不出意料,华润置地拍下了商业用地,底价摘牌。

如果按照政府设置的出让条件,长隆项目的住宅用地,华润置地也能以底价拍下。

结果,住宅用地出让时,却出了意外。

保利、招商、华发的拿地意愿强烈,都参与了住宅用地的竞拍。

几十轮竞价之后,触及政府最高限价,把住宅用地送入了摇号环节。

长隆项目的住宅用地,分成了两宗土地出让。

四家开发商参与摇号,华润置地与长隆集团联合体,连续两场中签,让人不可思议。

摇号结果一出,当场就有开发商“跳脚”,质疑摇号存在“黑幕”。

开发商拒绝在确认书上签字,并请来了律师和广州市国土部门沟通,要求彻查摇号全过程。

但最终,广州市国土部门还是宣布,摇号有效,华润置地中标。

保利、招商、华发,不按套路出牌——

相比底价,轮番竞价之后,让华润置地白白多掏了22亿的土地款。

长隆地块197亿的地价,确实太高了。

在广州土拍史上,长隆项目总地价能够排到第二。

占用了太多资金,华润置地迫不及待地要开发销售了。

刚拿地没几天,项目展厅就开放了。

而这个展厅,其实是旁边越秀·瑞麓府之前用过的销售展厅。

可见对于入市销售,华润置地有多急切。

长隆项目是一个巨无霸,开发体量非常大,总共大概有三、四千套房源。

而项目首期,就有一、两千套住宅供应量。

拿地两个月,长隆项目才定下了案名——华润长隆·悦府。

开盘时间还未定,华润置地就搞起了饥饿营销。

这两天,华润长隆·悦府开始了冻资揽客——

冻结十万块钱,锁定客户。

名义上,这是给到客户优先购房的VIP资格。

但实际上,就是为了拉人头。

果然是大央企,仅靠一张效果图,就能敞开大门卖房了。

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