近二十年来,在传统媒体式微的背景下,新媒体得以迅猛发展。在这一阶段,各种媒介形态不断涌现,传播渠道越来越多样化,网络论坛、杂志、电视报刊、搜索引擎到微博、微信、抖音、快手等。

新媒体不仅突破了信息传播的时间和空间限制,用户也通过该平台实现了"在任何时间、任何地点发表感想",是企业丰富传播渠道、获得注意力经济、扩大品牌宣传的有力途径。

IMG_256

热立方开展的互联网营销师特训营助力经销商拓展渠道

热立方缘何选择短视频赛道?

根据今年3月第十届中国网络视听大会发布的《中国网络视听发展研究报告(2023)》,截至2022年12月,我国短视频用户已达到10.12亿,首度突破10亿大关。

大规模的用户背后承载着大规模的市场,企业选择短视频赛道,看似偶然,其实也是时代发展的必然趋势。

在经历了初期"娱乐化"发展阶段后,近两年以抖音为代表的短视频平台正快速走向"营销化"。紧抓时代发展机遇,热立方于2021年正式进军短视频赛道,于短短两年内火速崛起,不仅大大提高了热立方品牌在国内市场的知名度,还为地暖机销量的大幅增长作出了重要贡献。

图片4

紧抓短视频红利,助力品牌营销

近两年依托以抖音为首的互联网传播,充分发挥"成本低、宣传广、效果好"优势,热立方品牌已逐渐实现在行业内"无人不知",行业外"广为熟知"。

此外,短视频也是一个很好的引流方式,对产品销量的提升有很大帮助。在销售过程中,成交链条越短,成交率就越高。以前消费者想了解某款产品,还得通过门店探访等形式,与品牌的联系周期较长,中间很可能出现变数。但如今通过短视频,可以很快私信或拨打视频号上的电话,实现与商家之间的无障碍沟通,有效缩短了成交链。

平台选择之道

对比分析抖音、小红书、快手、微信视频号四大短视频平台:小红书更讲究体验感,女性消费群体居多;抖音客户品质较高,文化层次也偏高;快手更接地气,更接近农村、乡镇老百姓(在北方可能快手效果更好,在南方更偏重抖音);视频号更多的是朋友圈之间的传播,即通过熟人扩展。

针对这些短视频平台,热立方采取的策略是:同一个作品在几个平台同时发布,由于不同平台有不同的规则,因此在某一平台反响平平的视频,也可能会在另一个平台突然爆火。

内容创作之道

热立方的视频主要可以分为两大类:口播和案例。口播具有操作简单、产量大、成本低的优势,主要是主播阐述一个观点看大家是否认同,一小时就可以拍几十条,成本比较低。而案例则可以有效提高消费者对品牌的信任度。

4d8024bb7ff622143f0b395e6154d6f4

热立方经销商短视频拍摄的口播案例

其中需要注意的是,消费者会通过案例与自己家进行对比,因此一定要具有普遍性。

如何破解流量难题?

在实际操作过程中,有不少企业反映"辛辛苦苦拍了视频却没人看""好不容易有流量了却难以变现",严重打击了短视频运营的积极性。事实上,很多时候引流与变现就像皇权与臣权,时而相辅相成,时而相爱相杀,只有找到共同利益、价值共生,才能携手与共,行至长远。

图3

短视频营销,需把握传播价值,与时代同频共振

视频没流量的根本原因是作品质量不高。因为无论哪个平台,它们的规则都是很公平的,即视频如果没人喜欢,即使投了钱也没有流量,有很多人喜欢就有很多流量。因此,提高视频质量是引流的关键,在此基础上,结合适当的拍摄、传播技巧,才能成功将视频送上热点:

①让视频具备一定的争议。大家都知道的道理是不会上热点的,只有有争议的话题才会引发广泛的留言和讨论,提高完播率,让视频有机会被推荐到更高级别的流量池,进而获取更大的曝光机会。

②有些话可以不要说完,不要说得尽善尽美,给客户留下好奇的空间,当观众还想了解更多时,自然会在评论区留言,进行更多的交流。

③发动人海战术,打造传播矩阵。假设一个企业有100个视频号,每个员工都去发,每个视频获得了1万的流量,加起来就能达到100万的流量。

④给大众看的视频一定不能太专业。要知道,"火的内容都不专业,专业的内容都不火"。只有接地气的视频老百姓才都愿意看,总是说一些高深莫测、晦涩难懂的话,很难吸引大众流量。

流量变现之道

流量难变现最主要的原因是作品面向的人群不精准,比如部分经销商拍一些跳舞的视频,流量很大,但和暖通产品本身无关,当观看视频的人并无购买需求时,就很难实现变现。因此,建议不要过度追求流量,而应把关注点放在用户精准度上,实现了精准度,即使视频播放量不大,也能实现引流变现。

短视频赛道无疑是"黄金赛道",但企业在进赛道前,一定要找准自己的落脚点,不断地放大核心竞争点,不能人云亦云、盲目跟风,要有自己品牌独特的主张和定位。当视频围绕着品牌主张去呈现时,才会有差异化和争议点。

图2

短视频营销要义之一:把握用户精度,围绕品牌主张

热立方的核心点是地暖机战略。消费者对壁挂炉、空气能的认知度也许还很低,但当热立方把产品和地暖联系在一起,消费者很快能理解为"带地暖的机器",再结合视频推广,更容易获得消费者的认同。

岁寒,然后知松柏之后凋也。在奋战短视频赛道的道路上,前行不易、攀登艰难,热立方经历了漫长的摸索、不断的试错后,点滴积累,方有了如今的成就。

热立方也愿通过短视频营销,让高效节能、安全环保、节能高效的热立方地暖机被更多熟知,助力更多用户过上高品质的温暖生活。


推荐内容