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7月份开发新客户13家，其中非钢客户7家，当月新签铝用阴极订单实现新突破。近期，方大炭素销售公司推行个性化差异化销售策略，合理配置资源，探索营销系统降本增效新模式、新途径。

据介绍，方大炭素销售公司结合块类产品的市场演变，采取适度灵活、一单一议的策略，以协同增产、抢抓订单、提升影响力为重点，以继续深入拓展铝用阴极市场、炉头导电电极市场为主线，在上半年已完成全年接单任务的基础上，7月份新签铝用阴极订单实现新突破。同时积极协调公司市场管理服务部参与炭砖技术及售后服务工作，配强炭砖技术及售后服务力量，让炭砖销售业务人员有更多的时间找信息、跑订单、催回款。方大炭素销售公司负责人介绍说，准确研判市场，顺势而为，强作风，合理确定月度基本销量，针对性接单，稳价稳量，全体业务人员以钉钉子精神，做到“铜头、铁嘴、顺风耳、橡皮腰、茶壶肚、兔子腿”，重点关注、开发边缘市场、非充分竞争市场、特钢市场、以及非钢市场等新渠道，短期争取订单，长期拓展渠道，仅7月份开发新客户13家，其中非钢客户就达7家。同时，以市场为导向，以个性化、差异化的销售策略，灵活把握市场，把握销量。

□康秀领张存伟