烟草公司客户经理邱隆容(左)正在向梁开容介绍产品。李林桓摄

馥郁醇香的琼浆佳酿、琳琅满目的美酒珍品,中国美酒与世界名酒交相辉映,映照着四川国际美酒博览会的风采。

地处四川盆地西北部的绵竹,是本次博览会上一颗柔和却耀眼的明珠,多家本土企业齐齐亮相,向世界描绘中国“酒乡画境”,彰显本土劳动人民智慧的结晶。


(资料图片)

盛会虽已落幕,“明珠”仍熠熠生辉。在这个人口仅四十余万的小城,仍在酝酿着如酒一般浓烈炽热的创业故事,走出一道又一道“伴随阵阵酒香”的致富之路。

从头再来

酒博会上,绵竹企业展厅人头攒动,观者云集。

“我们将绵竹年画、道家文化与酒文化结合,为大家带来了‘年画’与‘道生一’两款产品。”品牌副总经理梁开容热情地向采购商介绍。

说起酒,梁开容再熟悉不过。作为绵竹市知名代理酒商,其三十余年的创业历程都萦绕着绵竹酒香。

2003年,梁开容与丈夫经营起一家小型副食店,2005年突发洪水,一夜之间仓库所有货品被泡发,损失惨重,给二人事业一记沉重的打击。“当时只能另谋出路,想到绵竹是酒乡,便寻思着转行做酒品牌代理。”说干就干,在选好了代理品牌后,梁开容便租了一辆面包车在大街小巷里推销起自家产品。

“那个时候一箱酒的卸货成本差不多八分钱,但是我们资金太紧张,我就自己搬……”为节省时间和成本,梁开容既是“老板”也是“搬运工”。

凭着勤劳拼搏的韧劲,梁开容逐渐在客户中积累起声誉与口碑。为了打破利润微薄的僵局,她想到烟酒不分家,便拓宽收益渠道开了一家烟酒店,做起了烟酒买卖。

然而,创业之路总是充满坎坷崎岖。在2008年“5.12”汶川特大地震中,梁开容的店铺仓库顷刻之间轰然倒塌,化为乌有。“刚开始很难接受这个事实,整个人都快崩溃了,但后来想想,大不了一切从头再来嘛!”梁开容并没有因此而一蹶不振。

灾后重建开启,城市焕发生机,大批重建队伍的到来,为当地注入巨大的消费潜力。但与此同时,不法商贩也趁机把假烟假酒带入绵竹市场,严重伤害了经营户和消费者利益。“特别感谢国家和政府,那时候假烟假酒泛滥,全靠烟草专卖局、工商局重拳出击,将假烟假酒从绵竹清理出去,我们普通百姓才能将生意做得长远。”靠着诚信经营积累客户,梁开容的生意也越做越红火。

如今,她不仅是知名代理酒商,也被该品牌返聘为集团副总。作为绵竹龙头企业参展代表,看着无数消费者驻足关注自家产品,梁开容脸上露出了幸福的微笑。

华丽变身

背靠绵竹龙门山脉的棚花村一天比一天热闹。“每到夏天,就有许多游客前来避暑,我这个店铺就挨着民宿区,往前面不远,玩的吃的都有,地理位置很方便,大家买东西都爱来。”棚花超市老板梁开春说。

梁开春是梁开容的弟弟,几年前打工回乡,发现家乡旅游业如火如荼,却无人经营超市,游客买东西十分不便。于是,嗅到商机的梁开春便与妻子“就地起灶”,着手经营一家小商超。

起初光顾的游客并不多,没有流量,生意自然就没起色。夫妇俩便自制宣传卡片,散发给周围民宿和餐饮,并提供送货上门服务。虽引来不少游客光顾,但整体收益并不高。

“很多游客只是路过来买包烟、买瓶水,偶尔会买点当地产白酒和其他商品,这样根本没啥利润可言。”当时的梁开春也是陷入了迷茫。

“这里基本是外地游客,不如在店内规划出一块区域,作为绵竹酒、川烟、年画等特产的陈列专区,以此吸引游客目光,提高经营收入。”听了烟草公司客户经理邱隆容的建议后,梁开春夫妇转变思路,着手优化柜台陈列、美化店铺形象、完善销售分区,硬是把乡间小店打造升级成“农网示范终端”,不仅用上了智慧收银机,还掌握了开口营销技巧。

随着旺季的到来,棚花超市日渐红火。乡村小店堂子不大,但窗明几净,布置温馨,承载着一个小家的幸福生活,夫妻二人靠着这家小店再也不用远赴他乡打工。“不久就是赏果节了,到时候又有得忙啰!”夫妻二人充满期望,信心满满。

二八定律

梁开容的儿子邱国良大学毕业后,选择回乡创业,不到4年,年仅26岁的邱国良已成功开起了第四家商超分店。

初入社会的毛头小子,一无经验,二无资源,开分店的想法要得到家人认可,就必须从基本做起。“我的母亲要求我给客户送啤酒一年,通过考验,就支持我的想法。”夏日酷暑,冬日严寒,一车货物,上上下下,来来往往,邱国良不仅保证货物按时按质送达,还与客户建立起面对面的联系与信任。

年轻的邱国良头脑活跃,心思细腻,从小跟着父母在仓库长大,养成了随时留心观察的习惯,每次在给客户送货时,都会与对方多聊几句,向各行各业长辈请教经验,用心记录有用的市场信息,并融入到自己的经营理念中。

“其实咱们这一行做起来,最本质的就是一句话‘诚信经营,优质服务’。”邱国良深知零售商超的“二八定律”——二成烟酒决定八成收益。因此,“烟酒保真”成为他做生意的底线。为打消客户顾虑,搭建信任桥梁,邱国良把“商品保真,假一赔十”这句话张贴在店铺最醒目的位置。

小小年纪,大大梦想。未来他还想为家乡提供更多的就业机会,为周围邻里提供更优质的服务。有朝一日,他也会像母亲一样,成为一位优秀的品牌经销商走进美酒博览会,把更多优质产品与服务带出绵竹,走向世界。(彭茜、李林桓)

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