1

(资料图片)

12月9号我发了一篇文章：市场变化比预想的更快。写了于总买房的故事。

最后我说：首要任务是帮于总把房子搞定，不能让他的5万白白打水漂。

因为市场突然升温，时间不等人，我还是挺有压力的。

管家每天都在打电话洗盘，好不容易洗出来三套，一套第五大道，一套天健时尚空间，一套佳兆业前海广场，总价都是1000多万，让我来评估，我定了1200万的第五大道让管家主谈。

沟通两天之后，卖家返价100万，1300万一分不少。

放弃！

继续洗盘，这时笋盘已经很难淘了，市面上的笋盘好象一夜之间消失了。

笋盘并不是都被卖掉了，被卖掉的只是一小部分，更多是业主一看情况有变，心态发生变化，惜售了，返价了，不卖了。

为什么抄底很难，因为市场转向之快，业主返价之快，都在转瞬之间，抄底过程中的变数又很多，个人极难把握。

我天天盯着一线，最早感知市场变化和笋盘信息，都抄不到底，何况普通人呢？

2

这个时候，我已经有点焦虑了，天天催管家找房子，好不容易又洗出一套圣淘沙的笋盘，900多万。

对这套房我有点纠结，一是总价不到1000万，比于总的资金预算要低，二是位置在西乡，有点偏离核心区。

进一步和业主沟通，因为急售，业主要求年前必须全款，决定放弃。

这时已经12月中旬，笋盘已难觅踪影，管家把目光转向南山，淘到两套南山的笋盘，可以指导价出售，让我做个评估。

这两套房子，位置和配套都极好，一套在后海，一套在南山中心区，惟一的问题是偏老，都有将近20年楼龄。

我很清楚，这类房子安全系数很高，自住舒服，容易出租，租金不低，虽然不领涨，但是也扛跌，属于攻守平衡的产品。

但是于总买房的目的是投资不是自住，更适合买入攻大于守的产品。

我和于总沟通之后，决定让管家先去看看房谈谈价格，看价格能否有较大让步，如果不行就再等等，我认为还会有合适的房源放出来。

3

12月12号，在“真正的决战在明年”这篇文章中，我表达过自己的想法。

我认为这波热度不可持续。

第一，抢房的目标是淘笋不是追高，优质笋盘没有了，大家会继续观望。

第二，防疫刚刚放开，疫情尚未冲击到深圳，等深圳疫情严重，信心还会被再次击碎。

12月下旬，深圳疫情开始流行，大家纷纷被新冠击倒，每天谈论的都是阳了没，房子又无人关注了，业主刚刚建立起来的信心再次被打击。

4

12月23号，宝中果然又放出一套笋盘，总价1150万，单价不到10万。

管家去谈这套房子，发现业主非常磨矶，一会儿说卖一会儿说不卖，各种摇摆不定。

我很清楚业主的心态，惟一一套自住房，对收益看的很重，希望年后涨了多卖几十万，更担心跌了又少卖几十万。

两天后，业主说加价50万才卖，管家问我怎么处理？

我说你告诉他，现在疫情都这样了谁还买房啊，买家都不想买了，是我们硬拉着让他买的，买家一分钱也不会加，爱卖不卖。

我算准以他纠结的性格，只要几天无人问津，大概率要重新找回来。

三天后，业主又找到管家，说加价20万就卖，不好意思，一分不加。

又过了两天，眼看疫情严重，信心低迷，看空声音四起，业主终于同意1150万出售。

1月初，我们帮于总签下了这套房子。

签下这套房子我还是挺满意的，一是位于宝中核心区，二是房龄不算太老，三是72折笋，四是这是个攻大于守的产品，适合投资。

不敢说抄在了最底部，但我认为也是底部附近了，因为大家很快会习惯与疫情共存，经济也大概率会在明年下半年缓慢复苏。