什么样的开盘能称得上「现象级热销」这五个字？
1、有傲娇的销售数据；2、挣脱渠道的捆绑；3、关注度破圈
(资料图片仅供参考)
过去半年多，北京楼市有24个新盘取证开盘，能称之为现象级热销的却是凤毛麟角。
一个是二环外的中信城四期，另外一个则是中建智地在房山操盘的-国贤府。
一
6月18日，国贤府以4.4万/㎡的均价开盘，成交323套，去化15.2亿。
乍一看，销售总金额并不亮眼。
但如果再加上：
房山新盘、仅比指导价低1000块钱、去化70%、没用渠道
这四个关键词，就会发现国贤府的热销，足以惹来所有同行艳羡，也值得我们深度复盘。
最关键的是，摆脱渠道纯靠自己卖货的国贤府，不止是自己卖的好，它居然破天荒的在楼市向下的时候，成功帮兄弟楼盘带货引流，做到了口碑传播。
表妹打听到一组可靠的数据：
国贤府开盘前后，同样由中建智地操盘的学府印悦、春和印象两个项目，由市区过来的买家，从去年的40%，激增到70%，几乎是翻了一倍。
也就是说，国贤府的热销，让房山的项目终于走出了房山，站在了全北京买房人面前。
一整个就是从义乌走向世界的节奏。
“凭什么是国贤府？”
国贤府热销后，这是浮在很多人心头的问好。
这当然与其惊人的产品爆发力有关。
还记得一个月前表叔去国贤府踩盘，在见到了与市场形势相逆的实景园林示范区，墙垛消失+北向次卧配转角飘窗的样板间时，颇为激动的跟我们感慨说：
“真的做的太好了，有种分不清这是个豪宅还是刚需的感觉”。
哦，对了，表叔平时的爱好之一就是踩盘。
已经陆陆续续看过了2000多个项目，让他还能有如此感慨的项目，真的不多见。
但除了产品上主动内卷的学霸体质，国贤府的现象级热销，还在于它的初始设定值太高了。
国贤府这块地，是房山近5年供应最好的一块地，没有之一。
就在房山线良乡大学城站南侧，出门就是地铁站，东边就是城市公园，往北一站地就到龙湖天街，还被3大高校包围，距离长阳CSD也不过四站地。
说它是在房山核心区的中心，一点都不为过。
毕竟，良乡大学城正在成为房山新的价值锚定点，而国贤府的位置，又恰好处在良乡大学城的中心。
三
土豆一车，不如夜明珠一颗。
当下实力不够雄厚的房山深谙这个道理，所以在长阳发展饱和、良乡老城区难拆迁重建之后，就开始举全家之力发展良乡大学城。
并且明确提出要建设1+3+N的重要功能区。
所谓“1”，就是以良乡大学城为核心开发建设，“3”则是两大产业园+长阳商务区，“N”就是包括青龙湖公园、琉璃河遗址公园等在内的数个功能节点。
规划地位的转变，背后是大学城发展天花板的转变。
当然，这个规划早就不是停留于纸面上了，是真正看得见摸得着的核心区。
房山是真的在良乡大学城，造了座新城。
造城第一步，是做高教园。
房山在良乡大学城引来了以北京理工大学为首的五大高校，先一步培养和抢占人才。
人就是一座新城最大的资源。
抢占年轻人，就等于抢占了城市的未来。
第二步是提高居住属性。
既然要造城，一定是与生活连接的。
良乡大学城是沿着房山的生命线-房山线发展，具备天然的交通优势，方便出行通勤。
而后，又在这周边匹配最好的生活配套。
比如，搞来了龙湖熙悦天街，又引入三甲医院，宣武医院房山院区等等。
未来在大学成拓展区，还将引来人大附中承办的第六实验学校等优质教育资源，提升教育品质。
总之是各种配套都安排上就对了，颇有一种男女主拿了爽文剧本的感觉。
第三步，兴产。
根据良乡大学城的街区控规所言，大学城主园区是重点完善高等教育功能，而大学城南拓区，则是重点发展其科研设计能力，随之而来的就是无数科研与产业园区。
要知道，一个城市，一个板块的高度能到哪，追到根上其实并不是某个产业有多强，而是：
产业链条完整。
既有高校能提供源源不断的人才，又具备科研能力和产业规划。
毕竟只有这样，才永远不会陷入到“成也阿里，败也阿里”的困境中。
房山造一座新城的过程，就是先做高校，再搞科研，在兴产之前，又匹配上了相应的休闲、居住等配套。
最后达到「城-人-产」的完美闭环。
四
其实房山「造城」，并不是第一次了。
10多年前，房山发展长阳板块的时候，就有了「造城计划」。
当时中粮万科做长阳半岛的野心，是要在长阳板块，打造出一个能满足人生命周期各个阶段的“一生之城”。
概念一出，就引得无数人关注。
长阳也确实成为了房山发展最好的板块。
不过，上一次的造城计划，出了一个大纰漏。
长阳CSD，也就是中央休闲购物区，是以商业为中心的造城，缺少产业。
这就导致长阳的抗风险能力差了一截，限购一来，处在上升通道的长阳，就被闪了一下腰。
这次，依旧是造城，但二次造城的大学城绝不会再闪腰，因为它的内核已经彻底转变了。
除了它内部完成了城-人-产的完美闭环，更重要的是：
大西南经济带的崛起。
长阳造城的时候，京西南很多产业就是一块饼。
但现在房山紧抱的大腿-丽泽商务区，正在迎来自己的价值重塑。
目前为止，丽泽商务区已经有超过1000家的企业进驻，丽泽的金融业更是占整个丰台区GDP的14%以上，成为丰台的第一大产业。
再加上，丽泽商务区作为北京最后一块三环内整体开发的产业区，结局只会有一个。
高高举起，稳稳落地。
有了丽泽的价值重塑，房山要搭上这次的列车，就只差一条能快速抵达丽泽的通路。
轨道交通和城市是有机共生的。
所以此时，一切准备就绪的房山，终于等来了丽金线。
所谓丽金线，其实就是房山线三期，是串联整个京西南经济走廊的纽带。
主要体现在两方面：
1、直达性2、就业含金量极高
以大学城站举例，去往丰科、丽泽商务区，甚至是金融街都是不需要换乘的，而且地铁时间能完美的控制在一小时之内。
通勤价值，是置业时最重要的参考点。
这点上，早就在大兴线+4号线对大兴的影响里得到印证了。
但与4号线不同的是，房山线是不用等到内城或是城北才能抵达高能级产业圈。
房山线这一条线，从家门口的大学城开始再到二环的金融街，串起了整个京西南所有高能级的产业区，就业带足够厚实。
我们常说，买房看产业，不止是看产业强弱，更看产业丰富度。
所以买在了大学城的国贤府，就等于cover住了整个京西南的就业圈。
这几乎就是绝杀。
再复盘整个国贤府的现象级热销，就会发现它其实不是某一方面的成功，而是每一方面都成功，才最终有了掀翻牌桌，制造现象级热销的能力。
此时此刻，国贤府仍在场上。
房山捅破认知天花板之地，更多的人正在奔赴而来。销冠100
