中国民营文化产业商会网红经济研究院副院长、领导力专家、管理顾问萧大业


中房报记者 李叶 北京报道


【资料图】


“即使是万科、华润等头部房企,我也不清楚它们的文化和内涵是什么,这起码证明了它们的品牌内涵没有传递到我这类普通的行业外的人。”萧大业表示。


8月3日,由中国房地产报、中国城市与区域治理研究院联合主办的以“凝心聚力拥抱品牌新力量”为主题的“2023第十三届中国房地产品牌发展大会”在北京举办。中国民营文化产业商会网红经济研究院副院长、领导力专家、管理顾问萧大业在会上表示,很多人对于品牌的认识有误区,有一些人会认为它只是一个logo,有一些人认为它是在打广告。在房地产行业,塑造品牌的方式还非常粗暴,很容易让人把品牌和广告简单地联系起来。


“品牌是用户对产品、服务所有感受的总和。”萧大业说。


在萧大业看来,中国房地产行业经历了20多年的飞速发展,现在却仍未进入品牌的时代。他举例说,在品牌策划的过程中,有很多经典的案例,比如奔驰和宝马,奔驰是更早出现的汽车品牌,被打造成身份的象征、高端的形象;宝马出来晚一点,受到很大的压力,宝马就选择从品牌规划开始把自己定义为非常好驾驶、驾驶有乐趣的汽车,进行了差异化的竞争。


萧大业认为,房地产行业的品牌打造应该关注“有没有差异化的产品?有没有深入人心的服务?服务是不是打动人?”这些要点,是品牌能屹立起来的根基。


在产品本身之外,萧大业认为,房企还应该注重流量。“房企要用产品思维和流量思维去打造品牌。”


他表示,品牌有三个层次。首先,是产品品牌,任何产品都会有品牌,产品品牌是连接客户和企业之间的媒介。第二,是企业品牌,企业品牌和产品品牌不一样,企业品牌起到更大的作用,让客户产生信赖,就像我们买某一个开发商的房子,是基于信任它。第三,是个人品牌,个人品牌是一种升华,个人品牌越来越重要。因为,个人品牌会让人看到这个产品时想到有血有肉的人,建立人与人的感情上的链接,每个伟大的企业家都是一个个人品牌,比如马斯克与特斯拉、乔布斯与苹果。因此,企业需要花精力建立好品牌的三个层次。


萧大业还分析说,当今时代,还意识不到流量的力量就落后了,房地产行业在流量制造上是落后的。过去20年,房地产行业发展得非常好,以至于行业没想过流量这件事。到了今天,未来能活下去的企业一定是有流量的。流量的产生有两种方式,一种是买流量,一种是制造流量。最终,造流量的企业会把买流量的企业“干掉”。“过去对于流量制造的理解无非两种:第一是开店,第二是插广告。在开店和插广告的时代,流量以位置为主,开店开到很好的位置就有流量,砸广告砸央视一套就有流量。但是到了今天,流量思维是用户,以用户为主的思维才能制造流量。”萧大业说。


萧大业提醒,很多企业有了流量后却没有留住,让流量白白来了又走。比如,很多人买过一个企业的房子,但在买完就被无情地“抛弃”了。因为,他们之间的关系在买完房后就结束了,房企从来没有经营过私域。


“在这个时代,你不经营私域别人会经营,你不经营私域就很容易被淘汰。”萧大业说。


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