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如果说发展是一座大厦，那么招商人就是它的一块基石。

如果说发展是一艘大船，那么招商人就是开动它前行的一名划桨者。

我是李楠。

河北省衡水市桃城高新区招商引资一线的一名战士。

我把我的招商引资故事讲给你听。

过去的2022，我们不忘发展，抓招商、抓建设、抓运行，每项工作都有条不紊高效落实。

我要说，过去的一年，我们都是好样的，谁都没有掉队，每个人都在为园区发展尽心竭力，为招商引资不遗余力。而我就是其中的一员。

我有一种责任使然。园区实行全员招商，并且开展招商引资擂台赛，激发热情、迸发动力。同学见面，我会把招商挂在嘴边；走亲访友，我会把招商挂在嘴边；党派开会，我更是利用民建会员企业家多的优势，把招商挂在嘴边。“我是桃城高新区代言人，有什么好的客商、好的项目一定不要忘了我”成为了我的口头禅。你要问我，这是为什么，我要告诉你：这是我的责任，义不容辞的责任。

我有一种工作情怀。只要是我热爱的工作，我就必须把它做好，作出成绩。可能你会说，招商引资多辛苦，又不好出效果。可是我要说，那是你没有真正投入其中，没有真正把招商引资作为自己的事业。爱上招商，让我的知识更加丰富，园区情况、产业特色、政策信息都已经深深刻在我的脑海里。

我有一种感悟认知。在我心中，招商引资如同一名物品销售员，要善于把产品的优势长处介绍给客户，善于聆听客户个性化需求，善于根据客户需要推荐合适产品，善于与客户沟通解决问题。在我心中，招商引资就要走遍千山万水、天南海北寻找客户；要不怕吃苦，招商引资没有说一次就能成的，要历尽千辛万苦，还要千方百计地获得客商的信任和认可，最终达成合作。（李楠）