安踏集团中报公布，FILA斐乐压力之下如何跑赢市场？

由于年初疫情反复，全国服装消费市场陷入了疲软态势，加之部分区域的停工停产，导致服饰企业整体业绩出现了较大幅度下滑。

艾媒咨询《2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告》（下称“《报告》”）显示，2022年3月以来，国内多地疫情爆发，尤其是上海、深圳等一线城市的线下零售备受冲击，影响终端销售。

压力之下，市场依然涌现出一些积极信号。8月23日，安踏体育（02020.HK）公布了2022年上半年财报。值得关注的是，FILA斐乐在经历过去几年的高速发展后，已经达到200亿以上的规模。在已进入发展平稳期的前提下，公司的流水增长在没有疫情影响的1-2月和6月都达到了双位数，从高速增长进入高质量增长阶段。在这样的背景下，FILA斐乐2022年上半年收入107.77亿，轻微下跌0.5%。国金证券在7月25日发布的研报中指出，FILA斐乐在高线城市占比高、受疫情冲击更大背景下仍取得好于国际竞品的表现。

“今年上半年，疫情发生于人口流动高的一二线城市。这些地方封控导致FILA斐乐甚至出现30%的闭店率，无可避免地影响公司线下表现。”FILA斐乐坦言。为此，FILA斐乐线上与线下齐发力，不仅加强线下渠道精细化管理，以坪效提升为核心增长驱动，按照三品牌最佳店铺模型逐步调整店铺运营策略；还积极开拓线上渠道，取得了喜人的业绩表现。

多元渠道新动能

虽然服饰行业短期承压，但长期来看仍有一定发展潜力。《报告》指出，疫情期间，国家出台促进服装行业发展的政策和促进消费政策。中国服饰行业预计2025年达11071.8亿元。

不过，中国运动服饰市场从来不乏竞争者，Z世代消费者的喜好也千人千面。如何打造特色化产品、布局多场景渠道，成为品牌短期突围、长期生存的关键所在。

在产品端，FILA斐乐目前拥有包含男士、女士、儿童、亲子以及跨界在内的产品矩阵，覆盖了全域消费群体。“我们按照各子品牌和系列定位，精细化调整商品系列与品类规划，在设计、剪裁、版型等方面加强差异化，聚焦提升SKU效率。”FILA斐乐表示。

在渠道端，《报告》指出，疫情期间消费者的消费需求转移至线上，缓解了线下消费的冲击。2022年服饰消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%。

在此背景下，官网、天猫、抖音等线上渠道成为FILA斐乐上半年重点布局方向。据介绍，FILA斐乐全面升级了官网渠道，按照千人千面提升客户体验，1-5月官网GMV同比增长117%，消费人数同比增长159%；618期间，FILA斐乐天猫成人运动类目排名行业第3，天猫儿童鞋服类目排名行业第5，增速位居前五品牌之首，超出预期；疫情期间，FILA斐乐还围绕关闭门店积极进行了抖音直播布局，缓解了一部分企业及员工的发展压力。上半年，FILA斐乐线上流水同比增长7%。

此外，FILA斐乐今年还打造了一系列亮眼的营销动作，例如借势刘畊宏直播间拉动线上销售，携手张钧甯唤醒女性健身话题等，凸显出品牌对市场热点的把控能力。

加固品牌“护城河”

随着我国居民人均可支配收入增加、Z世代逐渐成为消费市场主力军，服饰行业的产品结构也在悄然改变。《报告》认为，中国服饰企业逐渐向高端化、品牌化方向发展。同时，国潮品牌的创新创意吸引了大批新生代消费者。

自成立之初，高端化定位就是FILA斐乐的特色和优势所在，联合众多潮流品牌、设计师，共同打造出了一系列高质感商品。

目前，FILA斐乐合作品牌包括奢侈品牌FENDI和Lanvin，设计师品牌Jason Wu、3.1 Phillip Lim、Gosha Rubchinskiy、MAISON MIHARA YASUHIRO等。仅在今年，FILA斐乐已先后与have a good time, Y/Project、MSGM、梵高博物馆以及设计师Marcelo Burlon推出了联名作品。

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FILA X 梵高博物馆系列

2009年，安踏集团收购FILA斐乐品牌在中国内地、中国香港地区、中国澳门地区的商标运营权。为了适应中国消费者偏好，FILA斐乐在上海和厦门进行中国本土设计，还特别针对年轻人群设计了潮流运动FILA FUSION系列。

FILA斐乐大中华区总裁姚伟雄近期向媒体表示，FILA斐乐中国的设计团队会定期前往意大利Biella的FILA斐乐博物馆，在保持品牌特色的同时紧跟潮流，与国际设计师携手，以满足中国消费者对时尚和个人风格的需求不断增长。

除了高端化，运动品牌的功能性也极为重要，特别是在人们对健康日益重视的当下，服饰产品已经不再局限于“好看”和“舒适”。国盛证券7月24日的研报认为，功能性服装品类的品质升级更加明显，细分化、专业化驱动发展。尤其是在面料创新领域上，FILA斐乐从消费者的角度出发，持续追踪行业材料流行趋势，不断升级面料（尤其功能性面料），加强与多家国际领先的机构和科研大学联合研发，DERMIZAX（防水透湿科技）、THERMAL（保暖科技）、GUARD（斐护科技）等在内的技术创新为品牌护城河注入了新鲜势能。

对此，FILA斐乐表示，在跨界联名、牵手设计师的同时，也将继续发力专业运动（包括FILA GOLF）的功能性产品、鞋产品，寻求进一步的突破。“我们将坚定高端运动时尚的定位，坚持打造品牌高质量。”

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FILA GOLF新星菁英团

安踏集团加持，深耕本土市场

FILA斐乐对运动的理解和对赛场精神的诠释，让更多年轻人热爱上了运动，也爱上了FILA斐乐。自2009年对品牌进行重塑后，FILA斐乐始终保持着稳步的增长，加之安踏集团的加持，FILA斐乐在今年行业不景气的情况下携手安踏形成“二打一”的优势，在销售额增长率等表现中跑赢行业众多头部国际品牌。

这其中的力量，源自品牌深厚的文化基底，与在运动科技中的不断深耕，也离不开安踏集团的有力支持。FILA斐乐在运动界有百年的历史沉淀，从意大利Biella小镇出发并不断升级进化的一个世纪，FILA斐乐走出一条与其他运动品牌不同的优雅运动路线。在上个世纪七十年代，FILA斐乐配合多元化策略，拓展运动服装业务。

从1970年代到2000年前，FILA斐乐一直致力于扩张专业运动领域，先后开发高尔夫、网球、健身，瑜伽、跑步及滑雪等中高端运动系列，赞助各领域的体育明星。最终奠定了世界著名运动品牌的中坚地位，被业界认为是艺术的代表，奢华的典范。

自2009年从百丽手中接手处于亏损状态的FILA斐乐中国业务后，安踏集团提出“回归时尚”的战略，FILA斐乐被准确定位为高端时尚运动品牌，并增加FILA KIDS、FILA FUSION、FILA ATHLETICS三个分别针对童装、年轻人和专业运动打造出的子品牌系列，进行了细分领域大规模的扩张。配合相应的本土明星营销以及国内成熟的产业链作为保障，FILA斐乐很快以直营的方式一边向二三线城市扩张，一边包围一线城市，并取得了相当可观的进展，最终焕发出新的光芒。

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