近年来，诚兴健康食品在燕窝行业成绩斐然，燕窝衍生品创新数量第一，公版数量行业第一。其独特的研发战略，被誉为燕窝行业的"华为"，自主研发投入占比巨大，产品品质上乘，渠道遍布国内，及港澳东南亚。

参茸行业一直是创新的低谷行业，而在这样的整体氛围中，诚兴食品却屡屡创新不断，这对传统企业是个非常大的借鉴，本次我们专访诚兴食品的负责人陈志仁先生。

1. 陈总，您成立诚兴食品的时候，其实国内也已经有几家燕窝加工厂了，当时为什么会想创办诚兴食品呢?

首先，最近几年在新国货浪潮下，小仙炖、泡小燕等新燕窝国货品牌不断崛起，燕窝市场得到一个比较大的市场增量。我们一直是处于产业链源头，做海外工厂和批发渠道这块，当时觉得作为燕窝行业的老朋友，应该参与这股浪潮中，为燕窝行业做贡献。

第二个，滋补品等中药体系的文化，在国家政府的引领下，正慢慢恢复生机，我们成立的时候，想的不仅仅是一家纯粹提供产品的加工企业，而是一家能在整个国货浪潮当中，重振滋补文化，深度赋能燕窝行业和参茸行业的企业。

第三个，是我们的股东有先进的视野和管理方法，除了有20年从事燕窝加工技术的专家团队，还有德鲁克流派的管理团队、华与华理论的市场营销团队，网络销售专家，是一支复合型的团队，整体团队素养和专业在行业处于一流水平。

2. 诚兴食品能在短时间内名气大振，并获得燕窝行业的一直好评，你觉得做对了什么?

除了团队综合能力比较强之外，我觉得还有很多软实力方面。第一个我们的理念，"以绝对产品力引领市场"，在这个理念指导下，我们提出了绝对产品力三原则："美味、品味、文化味。"

美味是指作为食品，好吃是最基本的诉求。品味是指包装、命名、概念必须突显高端档次，确保零售百元级的产品，能感受到千元级的价值。文化味，是我们的杀手锏，也是我们最想做的东西，中国风的东西自带节日喜庆，每次推出文化味的产品，都款款"爆销"。

第二个是我们的愿景，致力于成为【燕窝新国货】新工厂。我们自身对于产品的理解，是超越产品本身的，不是仅仅停留在功能属性，而是触碰更深层次的情感属性，精神属性。我们的这种理解，是我们给客户的附加值，可以直接省掉客户品牌咨询公司的一部分费用。

第三个是我们更了解行业，核心管理层50%都是深耕行业10年以上的老朋友，我们知道太多中小商家的痛点，我们能更好的去帮他们解决。

3. 你觉得传统的燕窝商户，他们的痛点是什么?

主要是2大战役。第一个是价格战，无论线上线下，整个行业都处于低价竞争白热化。第二个是囤货战，没有量没有价，没有价没有利润。

囤货还有个很严重的恶性循环，像工厂产品，利润是比较高，商家囤货了怕卖不出去，不囤又没有高利润产品，因此只能固守传统产品，陷入更无尽的价格战。

4. 你觉得你们公司是怎么解决这些痛点的?

产品贴牌代加工当然是一个非常好的解决方案，但是需要本身具有一定的渠道，能消化掉一定的起订量，这对于中小卖家显然是不现实的，因此我们更多的是用公版方案解决。

针对第一个痛点，我们所有的公版产品都有严格的网络控价，对标价格和产品全部由工厂布局，渠道客户要电商平台卖，只能按指导价，保障大家都有利润。并且配有严格的监督和惩罚制度，发现乱价，1小时内处理，一次警告，二次免去合作权。

第二个痛点，我们的公版都支持一件代发，渠道没有囤货风险，除了一些店面展示，几乎不需要出其他资金。

小结

不知不觉过了3小时，和陈总的聊天总是能学到很多东西，每次我都能感受到一颗赤诚之心，真正有智慧的人，都是内心有方向，有目标的人，也因此才不会在这个时代迷失方向。

我们衷心的期待看到诚兴食品的腾飞，正如诚兴的使命：赋能行业，让滋补文化走向世界。

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