近年来,诚兴健康食品在燕窝行业成绩斐然,燕窝衍生品创新数量第一,公版数量行业第一。其独特的研发战略,被誉为燕窝行业的"华为",自主研发投入占比巨大,产品品质上乘,渠道遍布国内,及港澳东南亚。

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参茸行业一直是创新的低谷行业,而在这样的整体氛围中,诚兴食品却屡屡创新不断,这对传统企业是个非常大的借鉴,本次我们专访诚兴食品的负责人陈志仁先生。

1. 陈总,您成立诚兴食品的时候,其实国内也已经有几家燕窝加工厂了,当时为什么会想创办诚兴食品呢?

首先,最近几年在新国货浪潮下,小仙炖、泡小燕等新燕窝国货品牌不断崛起,燕窝市场得到一个比较大的市场增量。我们一直是处于产业链源头,做海外工厂和批发渠道这块,当时觉得作为燕窝行业的老朋友,应该参与这股浪潮中,为燕窝行业做贡献。

第二个,滋补品等中药体系的文化,在国家政府的引领下,正慢慢恢复生机,我们成立的时候,想的不仅仅是一家纯粹提供产品的加工企业,而是一家能在整个国货浪潮当中,重振滋补文化,深度赋能燕窝行业和参茸行业的企业。

第三个,是我们的股东有先进的视野和管理方法,除了有20年从事燕窝加工技术的专家团队,还有德鲁克流派的管理团队、华与华理论的市场营销团队,网络销售专家,是一支复合型的团队,整体团队素养和专业在行业处于一流水平。

2. 诚兴食品能在短时间内名气大振,并获得燕窝行业的一直好评,你觉得做对了什么?

除了团队综合能力比较强之外,我觉得还有很多软实力方面。第一个我们的理念,"以绝对产品力引领市场",在这个理念指导下,我们提出了绝对产品力三原则:"美味、品味、文化味。"

美味是指作为食品,好吃是最基本的诉求。品味是指包装、命名、概念必须突显高端档次,确保零售百元级的产品,能感受到千元级的价值。文化味,是我们的杀手锏,也是我们最想做的东西,中国风的东西自带节日喜庆,每次推出文化味的产品,都款款"爆销"。

第二个是我们的愿景,致力于成为【燕窝新国货】新工厂。我们自身对于产品的理解,是超越产品本身的,不是仅仅停留在功能属性,而是触碰更深层次的情感属性,精神属性。我们的这种理解,是我们给客户的附加值,可以直接省掉客户品牌咨询公司的一部分费用。

第三个是我们更了解行业,核心管理层50%都是深耕行业10年以上的老朋友,我们知道太多中小商家的痛点,我们能更好的去帮他们解决。

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3. 你觉得传统的燕窝商户,他们的痛点是什么?

主要是2大战役。第一个是价格战,无论线上线下,整个行业都处于低价竞争白热化。第二个是囤货战,没有量没有价,没有价没有利润。

囤货还有个很严重的恶性循环,像工厂产品,利润是比较高,商家囤货了怕卖不出去,不囤又没有高利润产品,因此只能固守传统产品,陷入更无尽的价格战。

4. 你觉得你们公司是怎么解决这些痛点的?

产品贴牌代加工当然是一个非常好的解决方案,但是需要本身具有一定的渠道,能消化掉一定的起订量,这对于中小卖家显然是不现实的,因此我们更多的是用公版方案解决。

针对第一个痛点,我们所有的公版产品都有严格的网络控价,对标价格和产品全部由工厂布局,渠道客户要电商平台卖,只能按指导价,保障大家都有利润。并且配有严格的监督和惩罚制度,发现乱价,1小时内处理,一次警告,二次免去合作权。

第二个痛点,我们的公版都支持一件代发,渠道没有囤货风险,除了一些店面展示,几乎不需要出其他资金。

小结

不知不觉过了3小时,和陈总的聊天总是能学到很多东西,每次我都能感受到一颗赤诚之心,真正有智慧的人,都是内心有方向,有目标的人,也因此才不会在这个时代迷失方向。

我们衷心的期待看到诚兴食品的腾飞,正如诚兴的使命:赋能行业,让滋补文化走向世界。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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