众所周知，持续多年的“双11”，不仅是消费者集中“血拼”的盛宴，也是各大电商平台竞争的“战场”。面对“双11”带来的消费增长契机，各平台不断调整促销策略，踊跃扩展消费场景，力求满足消费者需求，从而实现获客与转化。今年双十一，蘑菇街推出了“11.11直播购物节”，依托“小而美”的平台，发挥精细化运营优势，尤其是拓品类和精准发力泛生活好物的策略助力了其业绩的爆发式增长。

近日，蘑菇街公布2022年“11.11直播购物节”战报。在延续往年主打简单、直接的优惠主题基础上，本次双11蘑菇街选择围绕平台主力消费群体的泛生活化需求，提供“一站式”、“超满足”的购物体验。

折射到实际成交，今年双11蘑菇街共计18位主播单品成交破百万。其中，尤为值得注意的是，家纺、户外运动、大健康、家电、食品、内衣等多个品类实现跨越式增长。

时尚消费

一个值得正视的现象是，下沉市场女性消费的恩格尔系数正在降低。如果聚焦到小镇女性的消费升级，可以发现不仅仅是收入的提升，而是从朴素的生活需求，转向更多生活品质的提升。而时尚消费也不再仅局限于好看的衣服或是化妆品，而是更多品质生活方式的需求。

这意味着，如此消费场景背后，蕴藏着更多追求高性价比泛生活好物的市场机遇。为此，此次双11中，蘑菇街结合平台用户属性，充分挖掘全网爆款品牌与产品，主打全品类超级单品，让时尚消费的概念，不止于“美”，使得消费者的购物体验锚定在“一站式”、“超满足”这些更具象的关键词中。

战报成绩单显然佐证了这一观点。在女装、美妆等传统优势类目之外，家纺、户外运动、大健康、家电、食品、内衣等七大成长品牌成交均有突破。具体来看，小镇女性的时尚消费呈现出多种特点。

“穿搭美，生活也要美”，北面羽绒服以超364万的成交金额当选2022蘑菇街爆款，而家居美学备受关注，鲜花绿植成交金额接近15万;“发型美，家务也要美”，蛋卷发棒和吹风机组成美发双雄，成交超五千件，而解放辣妈双手的智能洗地机成交金额超过44万元。

除此以外，品牌零食与追剧成为伴侣搭配，康佳投影仪热销67万元，而可以瘦并快乐着的哈贝高减肥奶茶则热卖超过37万元;还有食补CP同样成为了秋冬热点，巢之安凤凰膏成为另一个成交金额破百万的爆品，有机刺梨原液也被疯抢近八万件。

高性价比

双11，已经从一场营销活动，转变为社会性的消费节庆。对于用户而言，参与双11的过程，往往是一种“仪式性”的交互。电商平台作为参与主体，需要在这场消费仪式中，为用户提供解决问题的产品和提供情绪价值的氛围。

时尚消费不止于美的洞察，是蘑菇街对于下沉市场女性消费需求的集中表现。通过为用户提供更泛生活的高性价比好物，满足女性用户们对于美好生活的实际向往。

据蘑菇街相关负责人介绍，与往届双11相比，蘑菇街本次货品策略可以分为两部分。一部分是核心女装品类，同比去年，头部女装红人主播在备款数量上都提升了50%以上，真正实现了天天都上新、场场不撞款。另一部分则是多品类的爆发与爆款的性价比。在各类热门爆款产品选择0佣金的情况下，主播大多以现金补贴福利的形式，回归反馈粉丝的初心。

“为了给用户提供一个有满足感的双11，大家都在努力。”据了解，女装核心供应链广州受疫情影响，对整体女装供应影响较大，有主播存在备货备款不足等情况，蘑菇街平台员工积极调货，与主播共同打造双11这场粉丝狂欢。

蘑菇街双11的活动玩法依旧保持着简单易懂的方式，所有平台优惠券在会场和直播间都能做到一键直领。比较有意思的点在于，蘑菇街多位主播的直播间都上线了“1分钟免单”玩法。大促期间平台与主播每天会公示免单时间线索，用户猜测具体时间，即可参与时长1分钟的1分钱抢购福利商品活动。

当下，“双11”大促白热化的竞争环境和复杂多变的市场需求，都对各大电商平台提出了更高要求。除了满足消费者需求，提供优质、完善的购物服务外，电商平台还需要具备更具辨识度、特色化的平台标签和差异化优势，才能抢占更多市场份额。很显然，在这一方面，蘑菇街发力泛生活好物的精细化打法已成为蘑菇街的又一差异化优势。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。