民勤,巴丹吉林沙漠和腾格里沙漠包围之下的一片绿洲,盛产的香甜味美的民勤密瓜、爽甜多汁的人参果等沙地专属特产,是“甘味”品牌家族的重要成员。

张鹏,一个曾经出走民勤的大学生,而今归来故乡,电商创业,带火了家乡特产,让“民勤特产”走进千家万户。

民勤县电商产业园大门邢译丹/摄


(资料图片仅供参考)

几十袋红枣开启家乡创业路

缘于一个大胆的返乡创业决定和几十袋红枣的销售甜头,土木建筑工程专业毕业的张鹏在做了几年工程工作后,转身成为民勤特产销售的电商产业领头人。

七年前,张鹏辞去建筑工地上的项目管理工作,决心返回家乡民勤进行创业。

那一年,民勤红枣滞销。张鹏家后院也堆了几十袋红枣,无处销售,准备拿来喂羊。一颗颗饱满的大枣,饱含着父母一年的辛勤汗水,眼下却不得不被丢弃。

张鹏决定为父母、为家乡做点什么。他用在武汉打工攒下的积蓄,在县城租了一个20平米的小仓库,存储从各个村镇收集上来的红枣,准备线上线下同时售卖。一袋又一袋,张鹏一个人把红枣堆满了仓库。这段创业经历,让他至今记忆深刻。

开始的时候,张鹏主要在朋友圈进行线上销售尝试。有十几个老同学购买品尝后,对于味美价廉的红枣反馈一致不错。

受此鼓舞,张鹏立即着手,进军电商领域。陆续开了网店、微博、公众号,短视频账号。截至目前,张鹏已经拥有多个电商销售平台,建立起网店和视频直播销售的媒体营销矩阵。

谈及当初的返乡创业决定,张鹏回忆说:“村里人指指点点,说我一个大学生,上完学,竟然回到村里面,啥都不干了。当时感觉非常的沮丧和伤心。”

在人生的岔路口上,张鹏没有选择妥协,毅然迈出家乡创业的第一步,搭上了互联网的快车,让民勤特色产品走向全国市场。

打造电商产业团队创造新动

张鹏的办公室位于民勤县电商产业园内,大大小小的货架上放置了各式各样的民勤特产样品,一整墙荣誉证书格外引人注目。

张鹏在接受采访邢译丹/摄

张鹏自豪地介绍起这些奖励,拿起一张“优秀奖”,不好意思地笑了笑说:“这个销售比赛只有前三名有奖金,我们是第十名。但这是省上的奖励,所以即使只是优秀奖,对我来讲也是一份厚重的鼓励。”

一份份荣誉离不开能干的领导者和优秀的团队成员。初涉电商领域的成功,让张鹏认识到光靠单打独斗是没有办法突破销售瓶颈的。为此,他组建了自己的民勤特产销售团队,共包含四位账号运营、销售管理人员和一位负责直播出镜的主播。

除此之外,张鹏在民勤的每个村镇安排了“联络员”,规定好农作物价格、品质和采摘成熟度。“联络员”负责村里的货物收存转运,统一产品管理。根据电商后台销售记录,仓库工作人员负责打包邮寄。

目前,作为团队老板,他对照着企业家的标准,毫无保留地向员工传授现代营销策略。

张鹏笑着说:“我对于手下的人特别严格。希望在我这里干过的人,以后走出去,都能成为大老板,上升到更高的平台。”张鹏说,一份工作不仅仅是为了挣钱,更是一个人适应社会、改造社会、回报社会的途径,“只有认识到这一层,人才能有更高的发展”。

如今,张鹏的成功吸引了更多年轻人回乡创业,带动了越来越多年轻人用实际行动助力乡村振兴。张鹏对此感到非常高兴,他希望社会关注民勤。通过“互联网+”将民勤品牌传播出去,让家乡人民走向更加富裕的明天。

带火家乡特产交出闪亮成绩单

张鹏说,自己的公司一直在走上坡路,虽然走得比较缓慢,但始终在前进的路上,并且会时不时地刷爆电商销售朋友圈。2022年6月,张鹏发布了一则沙瓤西红柿的展示视频,一觉醒来,该款西红柿产品订单暴涨到2000多单。

张鹏说:“电商销售每时每刻都可能有新的变化,一则爆火的短视频会迅速拉升销售额,让人又惊又喜。”这也让他更加关注短视频带货,探索电商销售的新形式,让“养在深闺”的沙漠特产走向全国。

“我是民勤县的娃娃,就算是赔钱,我也要让全国人知道的家乡产品。”

张鹏展示民勤蜜瓜受访者本人提供

民勤地处沙漠地带,没有工业污染,昼夜温差大、光照时间长,因此农作物都是纯天然无公害的绿色食品,符合现代人消费的健康理念。

基于电商平台和直播销售,张鹏团队一年一个台阶,在家乡优质农产品销售上取得了令人惊叹的成绩。2020年线上销售额达到了500万元,2021完成了800多万元,2022年已突破千万。民勤农作物种植大棚数量也从三年前的500个,猛增到现在的5000多个。

张鹏初步实现了创业初期的小目标,兑现了回报家乡的初心。民勤人民也在电商市场中获得了实实在在的好处,让沙漠绿洲产品走向千家万户的餐桌。

提到自己现阶段面临的挑战,张鹏依旧谨慎,但又充满动力和憧憬。

“每年春节,是大家最放松最开心的时候。但对于我来说,却是压力最大的时候。新的一年意味着要有新的规划和目标,能不能超越前一年的成绩,又该如何调整销售策略,都是需要认真考虑的问题。”

作为民勤电商领头人,张鹏特别提到,年轻人打拼最重要的是要脚踏实地。干一份职业就要踏踏实实地从中学习经验和知识,将人生梦想与实干担当结合起来,为家乡发展和社会建设贡献青春力量。

(作者邢译丹、张森泽为兰州大学新闻与传播学院2021级本科生、2020级本科生;指导老师周兆瑜、谭泽明为兰州大学新闻与传播学院教师)

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