作为新兴行业，直播电商的崛起与成熟，为各行各业都带来了新的机会。借由直播电商，众多品牌不仅能广开销路，实现业绩的高增长，还能在与消费者的近距离接触中，更好地打造品牌形象，强化品牌声量。关于这一趋势，美妆市场就是一个很好的例子。

美妆市场，历来是国内消费竞争的主要战场。在增长空间广阔的同时，传统品牌、国际大牌和新锐品牌之间的竞争也愈发激烈。

伴随互联网环境步入存量时代，如何在流量竞争日趋激烈、内卷严重的各类平台中获取更多自有流量以及品牌资产沉淀，成为许多品牌能否穿越周期的商业密钥。

近日，蘑菇街携手薇诺娜，以蘑菇街主播“冉冉Rran”合作品牌专场为抓手，为薇诺娜打造了基于蘑菇街站内生态的定制化整合营销方案，用超过320万成交额的单场战绩，为美妆品牌们展示了“品效合一”的平台服务新理念。

产品亮点驱动消费需求，充分预热聚焦全站关注

流量的本质是优质内容带来的消费者注意力资源，内容才是穿越时间周期、塑造品牌的关键。

薇诺娜作为最早开创专业KOL营销新打法的品牌之一，本身十分擅长创造内容，这又与蘑菇街以主播KOL为核心的人货匹配模式天然契合。

此前，薇诺娜在公域环境中，通过社媒渠道不断进行产品科普、答疑解惑、话题营销等高质量内容输出，树立了敏感肌专家的形象。但随着公域流量竞争日趋激烈，品牌撬动流量的成本逐渐攀升，而想要精确的新客群，往往又缺乏直接有效的触达路径和沟通方式。一场简单的直播合作，往往只能达到销售目的，很难建立合作主播的粉丝对品牌本身的忠诚度。而薇诺娜和蘑菇街的此次合作，则为品牌直播合作如何达到“品效合一”提供了一个颇具参考性的解决思路。

据了解，本次直播专场，蘑菇街以薇诺娜的产品核心亮点为基础，延展了一系列预热活动。蘑菇街主播“冉冉Rran”在薇诺娜线下专柜内容录制了预热视频发布在蘑菇街站内，以主播身份为薇诺娜背书，通过展示薇诺娜不同系列针对⼈群和肤质的功效，展现品牌竞争力和专业度。在蘑菇街主播“冉冉Rran”的发布内容中，着重强调了“自用品牌”、“敏感肌必囤”、“保价618”、“专业皮肤科医生坐阵”等四大内容点。同时，蘑菇街为薇诺娜专场活动开发了专属页面，配合主播“冉冉Rran”发起全站的话题互动，以#我是敏感肌吗?#、#我为什么用薇诺娜#双话题进行全站预热引流。

蘑菇街相关负责人表示：“我们发起的话题收到了大量站内用户图文并茂的反馈，在活动前充分调动了用户对直播专场的期待。在直播当天，我们的主播还进行了盲盒LOOK预告，配合扩大话题效应，集合蘑菇街本身平台渠道资源，进一步引燃了目标客户群体购买兴趣，在直播前完成了全平台内的流量聚焦。”

定制直播服务，打造“品效销”一体化方案

据蘑菇街战报显示，薇诺娜专场整体扶持流量曝光UV超过200万，单场成交额超320万、成交件数超1.3万、客单价390元、品单价164元。

由此可见，蘑菇街主播与粉丝之间的高粘性，凸显出了平台流量本身具备的高价值与高购买力，展示出不同于大而广类型的精致“小而美”特色。

蘑菇街发挥平台本身最为擅长的运营能力，整合主播、内容、渠道、玩法等各个领域的势能，帮助品牌快速触达目标客群，并形成一个能够良性沟通的品牌对话场域，在实现品效销一体化的基础上，实现了平台粉丝对主播信任到对品牌忠诚的转化。

在蘑菇街平台，像薇诺娜一样的合作品牌还有很多。他们得益于蘑菇街丰富的行业经验和专业主播资源，以及灵活多变、趣味时尚的营销模式和较强的粉丝粘性，成功拓展了销路，在直播间内完成了“品销合一”目标。而这些成绩，正是来源于蘑菇街多年来对行业的深耕，也是蘑菇街“小而美”战略带来的精细化、差异化、定制化直播服务优势。

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