01 二手房成交的底继续下探

最近，深圳二手房成交价继续往下走，前海部分区域成交也跌回2019年。

【资料图】

鼎太风华一期78平2房，8月成交的一套跌至指导价附近，单价不到10万，现在小区挂盘单价都是11.3万/平，现有挂盘单价与真实成交单价相差了近1.5万/平，成交价基本跌回2019年。

城市山林，127平3房，高层东南向，成交单价不到12万，像这样不错的户型，高峰期成交单价有达到14万以上，算下来，如今成交的这套跌幅近20%。

阳光花地苑65平2房，高楼层西南向，8月成交的一套与指导价仅差1.5%，低于高峰期成交120万左右，成交基本跌回2019年。

最近成交的房子价格时不时都是有惊喜的，买家稍不留神，就有可能捡到“大礼包”。

这些热点楼盘都在大幅降价，热点楼盘有一个规律，在波动比较大的市场行情下，涨得也快，降得也快。因为市场好的时候，这些热点楼盘关注度极高，卖一套少一套，下一套总比上一套的报价高，业主谈价空间小，下一套成交价也总比上一套高，房价就是这样逐步被推高的，在市场火爆的时候，很多人根本来不及关心价值。

比如，深圳最火的刚需户型诺德国际66平的小两房，高峰期被炒到1150万，在火爆的市场，买家能接受这个价，几乎不考虑价值。

02 曾经疯涨的诺德国际，如今四房的价格跌到了去年两房的价格

如今的市场，相比之前成交价，现在报价更具性价比。

诺德国际一套87平4房，南向中高层，从5月份挂盘开始就不断下调价格，无奈没有等来买家下定。由于业主急腾名额和资金，只能一降再降，目前报价1190万左右。

要知道诺德国际66平2房，在2021年初高峰期曾有客户出价到1150万，可以说，如今四房的价格跌到了去年两房的价格。

我们同事在沟通，遇到诚心的客户，业主报价还有可谈的空间。

除此之外，星海名城六期也有一套急卖的业主跌幅明显，164平4房，南北通透，业主从年初放盘到现在，价格下调了不下4次，总共下调了310万左右，最近一次报价1290万，单价7.9万/平，已低于指导价120万左右还没有成交。

星海名城六期160平以上的大户型，从2020年6月起，成交单价就已经稳定在9万/平，成交总价在1500万起步，2020年底，160平以上的成交单价曾达到过11万/平，算下来，目前在售的这套164平4房，跌幅近28%。

现在小区160平以上的大户型挂盘在都在1700万以上，这套与目前在售房源报价拉开将近400万的差距。

即便如此，这些房子放在市场上也没有被秒。

不过，仔细琢磨，报价一降再降、却无人买单，其实也是有因可循的。一些好地段、好小区的好户型，在这个市场上，若价格降得差不多，还是可以快速成交的，比如翡翠海岸上周刚刚成交的那套228平。

这些房子价格降到如此之低，也很难快速出手，有主要两方面的原因。

一是业主没有勇气一降到底，主要原因是之前的成交价太有诱惑力，就算自己的房子买入时很便宜，看到之前的成交价，这样的大幅下调也相当于割肉。

另一方面，房子本身也有一些不足，比如，楼层低、朝向差、学wei被用过等。

这个市场的建议，若业主决定要卖，可以定一个心理最低价，一降到底，这个市场想要博弈卖出一个很好的价，是不现实的。

对购房者来说，若遇到好的户型，价格也不错，也是刚需，挑到好的房子，未必不是一次好的机会。