郎克宇律师在十多年执业生涯里，直接或带队办理过近千件行政案件。他深切地感受到，除了专业与责任心之外，行政案件中当事人律师的一个重要价值，就是为双方建立有效沟通，尽最大可能化解对抗，从而让谈判协商一致成为可能。

今天，北京观邦律师事务所主任郎克宇律师，向记者讲了多年来他为当事人居间与对方展开“谈判斗争”并取得胜利的故事。

用法律建立对话，化解矛盾

多年来，郎克宇律师非常有感触：面对行政机关的不合理的做法，一些当事人在情绪激动之下实施了过激手段，最终把有理变成了没理，有时候人还身陷囹圄，酿成更大的悲剧。

在南方，有个村子邻近城市主干道，政府要拆。但给的钱，当地老百姓用它买不起房。当地政府的做法有不少不合法之处，一些老百姓激动之下用农具等打伤执法人员，导致多人获刑。

“不说钱了，人都进去了。老百姓冤枉不冤枉?确实冤枉，但作为律师，我不能说法院判决有问题。只能说，维权手段不得当，会导致既把房屋丢了，又受了牢狱之苦。”

郎克宇律师说，执业这些年，他每每看到这些的事，扼腕之余，心中对当事人的责任感和义务心就会多上几分。

许多当事人说，和郎律师接触，踏实。根据多年的律师经验，本着对当事人高度负责的态度，他面对无论多么让人“压不住火”的案子，也都会告诫当事人保持理性，“不能因为心里有火就去碰高压线”。

律师代理包括征地拆迁在内的行政案件，打官司不是根本目的，真正实现当事人的合法诉求才是目的。要做到这一点，律师代表当事人与拆迁方的沟通谈判、协调处理，与庭审上的交锋同等重要。而很多时候，这是取胜的关键。

“天理人情国法，尤其是我们中国这种社会，要考虑法条不是生硬的，不是冷冰冰的，每一个法条都要细品它背后的味道。法律后面，是有极大的人情的，有解决事情的灵活性。”郎克宇律师说。

郎克宇曾办理过这样一起案件：南方沿海某地，单元楼面临拆迁，拆迁户一气之下搬到顶层，用铁架子将窗户封死，要与楼共存亡。此时刻，郎克宇律师上楼与当事人同吃同住，每天让同事用绳子从楼下吊一些食物和水维持生活，一方面与当事人充分沟通并取得信任，根据现有的法规和证据情况，他帮着当事人将拆迁诉求在法律范围内调整到最优，另一方面与当地拆迁方不懈沟通。三天后，在郎克宇律师的努力下，拆迁方和他协商出最终的解决方式，当事人的诉求得到满足，也避免了极端事件的发生。

“为什么律师可以消解对抗，让双方协商和解，当事人利益得到满足?因为律师更懂当事人，也更懂拆迁方的心思，同时也懂得如何居中协调沟通。”郎克宇律师说。

“老百姓，不是为了对抗而对抗。但他们对对方已经不相信了，没法直接谈了。这时候，经验丰富的律师，就是最好的沟通桥梁。

而代表当事人与拆迁方沟通协调谈判，很多时候比打官司更耗费心力，更需要智慧、情商和责任心。

“拆迁方有自己的立场和当地的政策，百姓有安身立命的需要，双方的需求存在天然矛盾。如果做不好沟通协调工作，矛盾越演越烈，最后吃亏的还是老百姓。”

“所以，律师得像心理咨询师一样，理解他们的需求，用法律化解矛盾，建立对话，再到协商，最后握手言和。”

法律技巧结合心理洞察多次“以弱胜强”

郎克宇律师将沟通谈判与法律手段相结合，将法律实战技巧与各方心理洞察相结合，多次代表当事人“以弱胜强”。

海南某县农村，黄某五兄弟接到镇政府一纸通知，称其未经审批建造楼房违法，责令7天之内自行拆除，否则强制拆除。黄家几经斟酌考察，专程从北京委托了郎克宇律师团队为全家人维护权益。

鉴于案情紧迫，郎克宇律师立即从北京直飞海南，在对当地情况进行调查并与当事人充分交流后，迅速起草律师建议函发给了当地县政府和镇政府。在律师函中指出镇政府的通知认定事实错误，所建房屋无许可手续系当地政府职能部门的原因导致，同时还提到一个当地政府不得不顾虑的情节：黄家房屋系祖传宅基地上翻建，且已居住多年，如果认定为违法建筑拆除，整个村甚至整个街道的房屋都是类似房屋，该如何处理?

郎克宇写的律师函，客观、中肯，不但从当事人利益出发，也摸准了对方了脉。发出后，政府部门非常重视，一改以前步步紧逼的姿态，重新约黄家人谈判协商，并最终签下各方都感到满意的拆迁安置补偿协议。而案件从接受委托代理到拆迁协议签订，仅用了不到一个月的时间。

“有人认为运用法律手段才有技术含量，沟通协调，是很简单的事。这完全是想当然。在直面拆迁方时，会遇到各种危险和责难。如果律师没有为当事人尽职尽责的决心，可能坚守不住。”郎克宇说。

郎克宇说，这么多年，他办理的近千件案件让他真切地感受到，综合运用法律手段，能给当事人带来实实在在的帮助。“这就是我再苦再难，也愿意坚持信念的初衷。我也是草根出身，我知道当事人的不易。”