上周，房弟曾出了一篇看房实探稿。

(相关资料图)

在跟大家描绘当前看房待遇的同时，不经意间还炸出了一批置业顾问，向房弟诉说衷肠：

“哪怕不爱，也求不要伤害。”

确实，多数时候我们都是站在购房者的角度，给出一部部购房秘籍，来为大家排雷避坑。

于是这一期，我们把话筒递给了4位跟大家“斗智斗勇”的金牌地产置业顾问。

从他们的角度，来看看不一样的房地产世界。

市场并非跌到谷底，只是回归正常行情

“别被2020年的魔幻迷失了眼，现在的楼市，只是回归了正常行情而已”

在多数地产人抱怨这两年来的低迷楼市时，从事置业顾问5年的平哥，给出了这样一番话。

平哥从2017年进入地产行业，现就职于中海松湖云锦项目。

从业时间并不算长，但履历却相当精彩。从碧桂园到中海，平哥的销售业绩一直位列前茅，有时候甚至一人能顶半个销售中心。

疾风知劲草，逆势造英雄。

对于深谙销售之道的平哥来说，行情好未必就是好事。大浪淘沙之下，更能体现优胜劣汰，也是真正拉开差距的时候。    

无论是房企还是人，经得起淘汰的，才是精英。显然，平哥正是经得住市场考验的那一批人。

同时，平哥还认为，在当下的楼市阵痛期中，房价确实已经到了探底的状态。

这个观点不仅是传达给购房者，甚至他自己也在做着换房的打算。

“逆势而上，是一种勇气，但也是机会。相信未来市场会逐步向好，现在正是抄底的时机。”

另外，平哥还悄悄告诉房弟，置业顾问手中，一般确实会留一点折扣来用作逼定。

但是，留下的折扣空间也并不大。尽管开发商愿意降价促销，但也并不是没有底线的，能达到心中的预期，就可以入手了。

行业内卷，购房者得利

大雄，做过2年地产策划，还曾转战传统行业5年，于2019年再次辗转回到房地产行业，现在是保利阅江台项目的一位置业顾问。

与他艺名“大雄”完全不同的是，他的“多啦A梦”只有他自己。

房弟从大雄口中得知：当前行情下，购房者们最顾虑的点不外乎“资金不够，工作稳定性，房价会不会继续下跌。”

就业环境的不稳定，让刚需客户不敢轻易产生大额消费，哪怕够得着，也担心月供承担不起。

为了让愈发谨慎的购房者们买单，开发商们也是开启互卷模式。

于是呈现在我们面前的是：更精细的产品打造、更亲民的售价、更好的看房体验。也为购房者们创造了一个良好的购房时机。

开发商在卷，置业顾问之间当然也躲不过。

出色业绩的背后，牺牲的是陪伴家人的时间。我们看不见的，是孜孜不倦的邀约，以及不固定的工作时长。

我们休息的周末，对他们来说是工作时间的“超级加倍”。

当天与房弟访谈结束时，已经是晚上十点半，此时大雄才回到家，吃上老婆热的晚饭。

丨置业顾问的一天@东莞房姐

而辛苦的工作，也藏不住大雄有趣的灵魂。

作为销冠，也会像普通人一样，准时打卡 踩点上班。（领导看到了请忽视这段话）

也会因为出色的成绩，而沾沾自喜。（大雄在2019年的时候，在南城总部基地的某商业项目，拿到了第一个销冠。）

销冠的奔头，是3米高的专属停车位。这是能为他带来更多的客户的流量密码。

谈及销售心得：“真心服务才会换来客户信任，服务是产品的延伸”，大雄如是说道。

相信与大雄接触过的购房者，都会对这位有趣的小哥留下深刻的影响吧。

熊市敢出手，方能尝到牛市的甜

大力哥，人如其名，相当给力。从业16年，已经是位行业“老人”了。

作为虎门TOD保利时区项目常规销冠，每天不是在开单，就是在开单的路上。

丰富的职业阅历，甚至让他在淡市之中，更加如鱼得水。

的确，目前多数的购房者会犹豫，会观望。

但对于目光更长远一些的购房者来说，现在的市场，能挑到更好的房源，更好的楼层，还有更优惠的价格。为什么不买呢？

而作为一个经验丰富的地产老炮，大力哥瞄准得更多的就是这一类型的客户。

慢工出细活，是大力哥的带客准则。

放慢带看节奏，将项目价值点讲全讲细，是提高成单率的秘籍。

在大力哥这里，房弟也收到了在上次看房时的原话：“只要用心认真接待，哪怕没买，起码也会打动客户，也许以后说不定买了呢”。

当问及当前购房者观望情绪浓厚的环境下，如何来获取新客户资源时，大力哥也透露了一个秘诀：维护好老客户。

通过老客户的维护，慢慢扩大关系网，当老客户积累得足够多，维护得足够好，新客户也会源源不断地带来。

另外还要告诉大家，一个好的置业顾问，自然也是一位“时间管理大师”。

在房弟访谈期间，接近晚上9点，大力哥还同时聊着几个客户，这才是成功的秘密呀。

相信东莞的发展前景，该出手时要出手

本次访谈中唯一一位小姐姐：曹曹，从事置业顾问已有七年，目前就职于道滘中海凤凰熙岸项目。

七年时间，她见证了东莞楼市的起起伏伏，也经历了无数同事的离开，但她却仍然坚守着岗位。

这是源于对职业的热爱，以及能在淡市中生存的底气。

尽管大环境不理想，但曹曹认为：“有购房需求，该买还是要买，要相信东莞的发展前景。”

在她看来，东莞的三大核心区的房价依然坚挺；同时，首付低、利息低、购房政策和银行按揭宽松，反而是买房的好时机。

同时，面对变得更谨慎且更专业的购房者们（怪房姐攻略出得太多了），成交也需要耗费更长的时间，也需要更用心。

“从国庆到现在，只休息过一天”。在谈到工作时间时，曹曹反映到。

“市场好的时候，客户量大，接待时间长；市场不好的时候，要花更多时间去拓展、提升自身能力、更详细地了解竞品。”

确实，打铁还需自身硬，不磨砺出更扎实的基本功，又怎能说服购房者呢。这是曹曹的心得，也是奋斗在一线的置业顾问们的现状。

写在最后：

不要抱怨市场，要怪只能怪自己不够优秀。

房弟在采访完多位销冠后，深刻地体会到了这一点。而在感叹他们出色业务能力的同时，也看到了他们背后的不容易。

在信息爆炸的时代，面对铺天盖地的广告和销售电话，我们难免会产生一丝烦躁与不耐。

但也还是希望，只要不是搞诈骗，大家可以提高对销售的容忍度。

人人都不喜欢销售，但人人都是销售。只不过销售的产品和方式不同。

看完这篇文章，再面对销售时，希望能多一丝谅解和尊重。正如开头销售所说的：“哪怕不爱，也请不要伤害”。