来源:东莞淘房志

有门店连续三四个月0成交、佣金下降超50%春天,何时能到来?


(资料图片仅供参考)

仅半年时间,全国有8200家贝壳门店关门。

上个月,这波全国的中介关门潮终于席卷到东莞了。

“好几个月都没开单了,再干下去房租都交不起了!”说这句话的时候,小林刚好送完早班的最后一单外卖。

小林之前在X家位于西平片区的门店当经纪人,这是他从中介转行做外卖员的第一个月。

“跟我同一时间进公司的人基本都离开了,还有一些在苦苦坚持的同事更惨,公司裁员,佣金又下降了,他们干着更多的活,但拿到的钱却更少了。”

根据贝壳财报显示,2021年底,贝壳全国门店数量约5.1万家,截至今年6月底,门店数量已经缩减至4.28万家。

今年年初,线下门店X家在东莞的数量约为70多家,年底就只剩三十多家了。

行业领军企业尚且如此,更不要说那些小品牌的中介店,更加没有生存的空间了。

东莞二手房成交长期低迷,中介开单难,佣金又大幅下降,让本就难熬的中介门店更加雪上加霜。

根据住建局公布的数据,今年1-10月东莞二手房成交仅15521套,平均每个月成交约1500多套。

而事实是,东莞约有2万名中介从业人员,可想而知这其中多少人一年到头也开不了几单。

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西平、松山湖核心区大批中介店关门

和小林有同样经历的中介从业人员不在少数,不管头部大牌还是不知名的小中介店,都出现了大批中介店关门潮,中介人员纷纷离职。

今年年初,头部大牌中介店某家在东莞的门店数量有70多家,目前已经缩减至30多家,一年不到关了一大半。

位于东莞的核心片区-西平片区,是东莞二手房成交最活跃的片区之一,某家的门店数量也是急剧缩减,目前只剩金色华庭店和东郡豪苑店两家。

位于热门二手小区景湖荣郡楼下的门店上个月被合并,不到一个月的时间,新的生鲜店已经在装修中了。

此外还有一些不算热门的区域,有的中介店已经关门大半年了,仍然没找到新的店铺接手。

连这些中介行业巨头都已经扛不住了,更不用说一些小品牌的中介店更加难以生存。

位于“东莞第一神盘”松山湖虹溪诺雅的小区外,原本活跃着三四家中介店,可以说虹溪诺雅的神话就是在这里造就。

随着虹溪诺雅从神坛跌落,楼下的中介店也纷纷离去,目前仅剩一家还在苦苦坚持。

一间间大门紧闭的店铺给这个昔日的神盘增添了几分落寞的“神色”。

02

每逢楼市冷清,中介关门就会随之而来,但基本都是小中介扛不住压力关门,大型中介机构大规模关店并不常见。

二手房成交的长期低迷是这波中介关门潮的主要原因。

今年1月份至10月份,东莞二手房成交量仅15521套,平均每月成交仅1500多套。

从去年10月份东莞二手房指导价出台以来,东莞二手房成交就一蹶不振。

去年10月份到今年3月份,半年多的时间,东莞每月二手房成交不足千套。

时间再拉长,回到2020年的高峰期,东莞二手房一个月成交8000多套。

在那时尝到甜头的中介店开始大规模扩张,各镇街中介门店遍地开花。

而现在东莞约2万名中介从业人员中,有人一年到头也开不了几个买卖单。

很多店可能连续三四个月都没开单,绝大部分门店靠二手房成交佣金带来的收入来源已经完全丧失。

而在正常情况下,平均每个月要成交五套房才能养活一个中介店。

其次,去年的调控政策之下,新房成交也几乎腰斩。

市场观望情绪下,今年金九银十新房的销售表现不尽如人意,中介代理新房的销售的佣金来源也进一步萎缩。

除此之外,二手房成交佣金下降让本这个本就难熬的楼市寒冬更加雪上加霜。

以某头部品牌某家的中介佣金为例,从之前房屋总价的三个点降到了1-1.5个点,降幅超过50%。

这个1%的佣金还需要扣除房源费、钥匙费等相关成本费用,剩余的佣金由公司和中介平分。

前两年时房地产行业发展的黄金时期,很多小品牌的中介机构冒出来,中介行业的佣金内卷严重。

房产中介本就是一个靠提成吃饭的工作,在开单已经很不容易的情况下,佣金又大打折扣,很多没有底薪的中介几乎失去了收入来源。

03

这个行业就像弹簧,市场从盛夏到寒冬不断轮回交替,一批人走了,另一批人又来了。

去年6月份之前,小林还在老家卖保险,听朋友说东莞火热的房地产行业,工资又高。

“培训了两三个月就正式上岗了,当时客户还挺多的,我一个月能成交个2-3单。”

今年他主要靠去年的积蓄维持,但是坚持不了太久,就离开了。

这个行业也像一张晴雨表,反映出楼市的阴晴雨雪。

离职潮的背后,是长期陷入冰冻期的东莞楼市。

没有办法预料到,这个冬天会何时结束,也许就在今年底,也许在明年,也许更晚。

可以确定的是东莞存量房还是很多的,目前链家平台显示的东莞二手房挂牌量已经接近6万套。

这些都是需要消化的,被压抑的潜在需求也是非常旺盛的。

平稳的房价,活跃的二手房成交量,才是一个大家都愿意看到的场景。

只是春天,何时才能到来呢?

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