来源：东莞淘房志

有门店连续三四个月0成交、佣金下降超50%春天，何时能到来？

(资料图片仅供参考)

仅半年时间，全国有8200家贝壳门店关门。

上个月，这波全国的中介关门潮终于席卷到东莞了。

“好几个月都没开单了，再干下去房租都交不起了！”说这句话的时候，小林刚好送完早班的最后一单外卖。

小林之前在X家位于西平片区的门店当经纪人，这是他从中介转行做外卖员的第一个月。

“跟我同一时间进公司的人基本都离开了，还有一些在苦苦坚持的同事更惨，公司裁员，佣金又下降了，他们干着更多的活，但拿到的钱却更少了。”

根据贝壳财报显示，2021年底，贝壳全国门店数量约5.1万家，截至今年6月底，门店数量已经缩减至4.28万家。

今年年初，线下门店X家在东莞的数量约为70多家，年底就只剩三十多家了。

行业领军企业尚且如此，更不要说那些小品牌的中介店，更加没有生存的空间了。

东莞二手房成交长期低迷，中介开单难，佣金又大幅下降，让本就难熬的中介门店更加雪上加霜。

根据住建局公布的数据，今年1-10月东莞二手房成交仅15521套，平均每个月成交约1500多套。

而事实是，东莞约有2万名中介从业人员，可想而知这其中多少人一年到头也开不了几单。

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西平、松山湖核心区大批中介店关门

和小林有同样经历的中介从业人员不在少数，不管头部大牌还是不知名的小中介店，都出现了大批中介店关门潮，中介人员纷纷离职。

今年年初，头部大牌中介店某家在东莞的门店数量有70多家，目前已经缩减至30多家，一年不到关了一大半。

位于东莞的核心片区-西平片区，是东莞二手房成交最活跃的片区之一，某家的门店数量也是急剧缩减，目前只剩金色华庭店和东郡豪苑店两家。

位于热门二手小区景湖荣郡楼下的门店上个月被合并，不到一个月的时间，新的生鲜店已经在装修中了。

此外还有一些不算热门的区域，有的中介店已经关门大半年了，仍然没找到新的店铺接手。

连这些中介行业巨头都已经扛不住了，更不用说一些小品牌的中介店更加难以生存。

位于“东莞第一神盘”松山湖虹溪诺雅的小区外，原本活跃着三四家中介店，可以说虹溪诺雅的神话就是在这里造就。

随着虹溪诺雅从神坛跌落，楼下的中介店也纷纷离去，目前仅剩一家还在苦苦坚持。

一间间大门紧闭的店铺给这个昔日的神盘增添了几分落寞的“神色”。

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每逢楼市冷清，中介关门就会随之而来，但基本都是小中介扛不住压力关门，大型中介机构大规模关店并不常见。

二手房成交的长期低迷是这波中介关门潮的主要原因。

今年1月份至10月份，东莞二手房成交量仅15521套，平均每月成交仅1500多套。

从去年10月份东莞二手房指导价出台以来，东莞二手房成交就一蹶不振。

去年10月份到今年3月份，半年多的时间，东莞每月二手房成交不足千套。

时间再拉长，回到2020年的高峰期，东莞二手房一个月成交8000多套。

在那时尝到甜头的中介店开始大规模扩张，各镇街中介门店遍地开花。

而现在东莞约2万名中介从业人员中，有人一年到头也开不了几个买卖单。

很多店可能连续三四个月都没开单，绝大部分门店靠二手房成交佣金带来的收入来源已经完全丧失。

而在正常情况下，平均每个月要成交五套房才能养活一个中介店。

其次，去年的调控政策之下，新房成交也几乎腰斩。

市场观望情绪下，今年金九银十新房的销售表现不尽如人意，中介代理新房的销售的佣金来源也进一步萎缩。

除此之外，二手房成交佣金下降让本这个本就难熬的楼市寒冬更加雪上加霜。

以某头部品牌某家的中介佣金为例，从之前房屋总价的三个点降到了1-1.5个点，降幅超过50%。

这个1%的佣金还需要扣除房源费、钥匙费等相关成本费用，剩余的佣金由公司和中介平分。

前两年时房地产行业发展的黄金时期，很多小品牌的中介机构冒出来，中介行业的佣金内卷严重。

房产中介本就是一个靠提成吃饭的工作，在开单已经很不容易的情况下，佣金又大打折扣，很多没有底薪的中介几乎失去了收入来源。

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这个行业就像弹簧，市场从盛夏到寒冬不断轮回交替，一批人走了，另一批人又来了。

去年6月份之前，小林还在老家卖保险，听朋友说东莞火热的房地产行业，工资又高。

“培训了两三个月就正式上岗了，当时客户还挺多的，我一个月能成交个2-3单。”

今年他主要靠去年的积蓄维持，但是坚持不了太久，就离开了。

这个行业也像一张晴雨表，反映出楼市的阴晴雨雪。

离职潮的背后，是长期陷入冰冻期的东莞楼市。

没有办法预料到，这个冬天会何时结束，也许就在今年底，也许在明年，也许更晚。

可以确定的是东莞存量房还是很多的，目前链家平台显示的东莞二手房挂牌量已经接近6万套。

这些都是需要消化的，被压抑的潜在需求也是非常旺盛的。

平稳的房价，活跃的二手房成交量，才是一个大家都愿意看到的场景。

只是春天，何时才能到来呢？