双十一新玩法：闲鱼拼单后的双赢局面

“姐妹们快来!双十一李佳琦直播间拼单啦!”

10月24日晚上8点整，00后的小芝(化名)卡着秒表，在李佳琦直播间里为心仪化妆品的支付了定金，立马打开同属阿里旗下的闲置交易平台“闲鱼”，发布了一条“双十一拼单”的帖子，瞬间引来1000多的浏览量。

“剁手后闲鱼拼单”已经成为了年轻一族双十一的常规操作。今年，淘宝天猫30个直播间双十一预售破千万，李佳琦直播间观看人次达到4.6亿，据了解，这里面有海量商品将流入闲鱼市场，以“拼单”的形式进行转手。

不同于其他平台的“拼单营销”，闲鱼的双十一拼单都是用户之间真实建立连结、达成一致后进行操作的，五花八门的拼单玩法背后，不变的是拼单双方双赢的局面。

对于小芝这样的年轻人来说，拼单的理由大致可以分为三种：一是“见异思迁”，在支付预售商品的定金后又看上了别的产品，又不想放弃好不容易抢到的预售款，于是闲鱼上找“同好”共同承担;二是“手气太好”，同时抢到了超出荷包承受力的商品，只能忍痛割爱，给“手慢党”们一个捡漏的机会;三是“实惠省钱”，从开始就计划好在闲鱼上转手，通过拼单的方式最大限度地享受到双十一的优惠，又省去不必要的囤货。

小芝就是第三种类型，和她持一样理由的拼单党不在少数。一位不愿意透露姓名的品牌负责人表示，“双十一是品牌和用户一次很好的沟通机会，但相比疯狂降价，品牌如今更倾向于通过赠品的方式反馈用户”。

的确，越来越多的品牌倾向于在双十一通过小样赠送或者定制礼物的方式，在保持价格的同时让利给消费者，消费者则“随机应变”地用拼单方式“优惠最大化”。

“买30ml送54ml的卡诗神仙护发精油出小样”、“5片装欧莱雅黑精华面膜沈阳优先”、“sk-II神仙水460ml赠400ml对半分”......通过在天猫平台的“已付定金商品订单”界面修改收货地址，轻松完成进入闲鱼转卖商品的操作路径，更改后预购商品能够实现零成本转手。有趣的是，“修改地址”最初设计的初衷是平台方便消费者为亲人、朋友“剁手”推出的，如今却成为了连结剁手党和捡漏党互惠互利的“桥梁”。