西北角·中国甘肃网记者何星丑通讯员任鹏钱河山

五谷丰登，瓜果飘香。国庆小长假结束不久，一场“声势浩大”的中国苹果第二届产销峰会暨平凉市百名主播矩阵式大型直播带货活动在该市的田间果园开启。

“听，咬一口是脆的，小果、中果、大果都有，4斤22.2元起。”“静宁红富士苹果主打色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜”……10月11日上午，“甘肃耀龙”直播间在雷大镇万亩山地果园开播，网络达人王耀龙和媳妇一面盯着实时数据，一面重复讲解和重点推介“静宁金果”——红富士。

(资料图)

平凉网信新农人王耀龙在抖音平台有40万＋的粉丝，当天上午的直播观看人数逾55万人次。“我的直播间里不仅有静宁苹果，还有当地的其他土特产，如静宁烧鸡、静宁纯土豆粉流汁宽粉、纯胡麻油等特产。就是希望通过手机的‘小屏幕’连接到全国‘大市场’，一方面帮助乡亲们把土特产卖上好价钱，一方面也能实现自我价值。”王耀龙如是说。

当日，和王耀龙一样，在雷大镇万亩山地果园提质增效示范带、威戎镇智慧苹果产业园和成纪文化城“静宁苹果”特展区参与直播带货的网络达人百余名。镜头前，他们向全国观众详细介绍着静宁特产的特质，展现着静宁风貌，并将静宁红富士的产地、筛选、包装等溯源链条进行直播。在和网友们互动中，通过镜头揭秘田间地头到产供销一条龙的静宁地方农副产品“产业链上的故事”。

“此次活动专门推出‘静宁苹果节专属福利产品’，将各类农产品组成多种优惠套餐，邀请网络达人线上售卖。直播期间，网络达人对直播视频进行了二次剪辑，参与电商节话题赛，视频持续被转发、被点赞，有效增加了‘静宁苹果’短时间内的销量和话题度。”平凉市商务局副局长王新建介绍，此次百名主播矩阵式大型直播带货活动持续两天，从产业品种选育、科学种植、高效管理、分选包装、精深加工、冷链物流等方面全方位展示“静宁苹果”全环节生产轨迹和全链条建设成效。

复盘往昔，传统时代农货成熟之后，乡亲们会进行采摘、分拣与简易的包装，有的甚至几乎没有包装。一筐筐新鲜采摘的农货等着贩子们（经销商）的到来，以低廉的价格进行收购，再经由后者的销售渠道发往全国各地。

另一头，则是餐桌前等待吃上新鲜农货的消费者，通常他们会去超市、农贸市场购买。新不新鲜先不说，经过层层分销与运输，价格已经被加了几倍。而直播带货（电商平台）搭建起农特产品与消费者直接沟通的桥梁，让产地直供餐桌，既保证了农货的新鲜度，又给到消费者更低廉的价格。最重要的是，直接提升了乡亲们的收益。

与此同时，直播带货的出现，真实呈现了广袤农村大地的风貌，把乡亲们的生活与他们耕耘的土地实实在在呈现给屏幕前的消费者。让无论是农村、农货都可以直接出现在大众视野内，所见即所得，极大地促成了消费者对农产品的信任度。

统计数据显示，在中国苹果第二届产销峰会暨平凉市百名主播矩阵式大型直播带货活动期间，仅达人参与的直播场次达到18场，直播时长总计84小时，累计曝光（静宁红富士）次数总计889.53万，售卖单量总计8250单，售卖金额总计28.18万元。

“直播带货是一种通过网络直播平台，主播向观众介绍和推销产品的销售方式。当前直播电商已成为新消费基础设施和新职业的重要载体，同时也成为推动经济复苏、助力乡村振兴的重要手段。”兰州宣天下信息科技有限公司相关负责人表示，在乡村振兴战略的背景下，直播带货不仅仅是一种商业模式，更是一项推动农村发展的“新农具”。以此次直播助农活动（百名主播矩阵式大型直播带货活动）为例，不仅加强了对平凉市特色优势农产品的宣传和推广，也引导和帮助广大青年（新农人）更好地将理论与实践相结合，厚植爱农情怀，练就助农本领，在提升自身发展的同时，用实际行动扎根乡土助力乡村振兴。

与此同时，直播带货还弥补了农村销售过程中的信息不对称问题。通过直播，网友们（消费者）可以实时了解产品的品质、产地等信息，增强了大家的信任感、获得感。同时，主播的现场演示和介绍也能够提高产品的吸引力，让消费者更加认准正宗原产地标识与品牌，使消费者下单购买的放心安心。

据悉，当前和今后一段时间，平凉市商务系统将按照省市对商务领域的工作部署，结合“要促进农村消费，大力发展农村直播电商、即时零售，带动农民增收致富、增强消费能力”相关政策，借助举办“助力乡村振兴·我为平凉代言”大型电商助农直播推介活动暨平凉市首届电商直播大赛等活动，进一步宣传推介全市优势资源和优质农特产品。另外，进一步加强与今日头条、抖音等新媒体的合作，培养和孵化更多尤其是掌握直播技能、短视频流量的“新农人”，使其成为联农带农的新载体，进而盘活一方产业，成为乡村振兴、刺激消费的新力量。