作为电商行业的重要营销节点,618年中大促虽然已经结束有一段时间了。但在618期间各大平台表现引起的思考与讨论却并没有结束。在行业看来,各大平台的618数据,一定程度上彰显了平台的策略布局和发展方向。以近期刚刚发布618直播购物节爆款战报的时尚购物平台蘑菇街为例,其平台爆款总成交额达3709万元,多个新类目品牌成交超百万,由此可以清晰看出,蘑菇街拓品策略为其未来发展注入了大量活力。

爱美也要会生活 多类目货品结构“战果初现”

据了解,此次618,蘑菇街女装、美妆两大优势品类稳健发展,家居、食品、母婴、户外运动、男装、配饰、家电七大成长品类增长超50%。

2021年的合作伙伴大会上,蘑菇街创始人兼CEO陈琪就表示,将在未来2-3年进一步改变供应链端的货品结构。今年618伊始,蘑菇街以“现在囤货刚刚好”为核心,喊出贴近生活的购物心智,致力于拓宽平台的商品类目及丰富度,为消费者买到称心好物全力以赴。

数据显示,蘑菇街一贯“爱美”的女性用户们,在618搬走22万销售额的纸巾,疫情居家,康巴赫菜板张小泉套装成为厨具CP销冠。荣耀、知麻、敬修堂、康佳、欧诗漫、奥克斯、绿源、志高、YSL成功出街,成为爆款top9品牌。时尚女性更多选择国产护肤新锐品牌,敬修堂、欧诗漫护肤套装成交额均突破百万。

值得注意的是,直播平台群雄逐鹿,蘑菇街尤为与众不同的地方在于,会为商家提供主播匹配、选品定档等全方位服务。陈琪曾直言,蘑菇街是所有做相似生意的平台里,唯一一个对商家从头管到尾的。

这点让商家乐意合作并提供丰富商品,加上主播协同,平台赋能,结果令人眼前一亮:让吃货们排长队的茶颜悦色、“回忆杀”饮料北冰洋、“大厨美味”空刻意面618均入驻蘑菇街并大卖。

蘑菇街用户江苏常州吴小姐直言:“工作之余打打牙祭,能在蘑菇街买到‘茶颜悦色’小茶包相当惊喜,不排队就能品桃花坞。”浙江杭州,一位宝爸给外地家人囤货,就买了空刻意面,“网红款买给孩子,十几分钟就能上桌,方便。”

在坚持时尚与美的基础上,蘑菇街把便捷的生活体验呈现给消费者,精准“导购”,蘑菇街618负责人表示:“蘑菇街没有复杂的满减规则,一直以来我们都认为与消费者之间好的沟通方式是’simple is all’。”

全链路深耕“小而精” 挖掘网红爆款“广而优”

作为协同商家主播共同发展直播电商业务的沃土,面对零散疫情,蘑菇街也致力于与中小商家共度时艰,守护人间烟火气。如何更好提供适配于用户的商品,是需要深入思考的问题。

蘑菇街618负责人表示,此次618多品类取得突破增长,核心在于商家、平台、主播同频共振、紧密协同。“平台方面,从找货、商务拓展、到选款谈价,平台深层介入全链路,目的是与商家、主播形成良性互动。在“广而精”的商品增长带动下,618有14位主播实现成交超百万的突破。”

用户需求导向之下,蘑菇街的选品,会根据真实消费者需求、品牌认知度以及主播的销售预估做判断,筛出消费者认可的网红好物。而让利消费者,最直接的体现就是在价格方面,全网最低价的背后是蘑菇街对商户的持续助力维护。

记者了解到,618蘑菇街与主播双向努力,平台给予主播及商家大促足够的资源支持,包括流量及实打实的平台补贴,还针对爆款产品给予流量倾斜、资源扶持等。

同时,在商品推广方面,为了加强曝光,蘑菇街全线都做了充分预热。包括用户侧、平台私域和主播线的预告,力求节奏紧密有序。“本次618,平台规定主播爆款必须提前七天以上做预告,而在以前,主播都是‘藏着’最后才发。”蘑菇街618负责人补充道。

通过分析蘑菇街618战报,我们可以看出蘑菇街的优势品类呈现出稳健向好的发展态势;而蘑菇街拓展品类的新打法,不仅帮助多个国货品牌取得了新突破,也让自身平台的粉丝粘性更高,同时蘑菇街也借此开拓出了新的增长路径。考虑到当前的整体经济环境面临诸多考验和变化,蘑菇街的618表现称得上成绩优异。而这份成绩,也证明了蘑菇街拓品类策略的可行与有效。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

推荐内容