二手市场,正在有大批从业者,背弃这个赛道。

二手中介,他们有的经历了2020年的全面普涨,有的饱经2021年的跌宕起伏,有的在2022年的频繁调控中依旧忙碌。


(资料图片)

但市场行情浪潮下,冷不防地你会发现,有不少二手中介,甚至都没和地产行业来个正式的告别,便进入到下一个赛道中。

离开的他们,投身于一手楼市、工业地产、保险、电动车、医美、娱乐、外卖、餐饮等各行业。

曾经的二手中介身影,遍布各行业,正在积极谋求出路。

嗯,行业正在经历巨变,就连正在码字的房妹,都更努力肝稿了呢!(保住饭碗再说)

来,今天是一篇二手中介转行纪实文章。(注:文中人物,均为化名)

中介公司倒闭了,转行搞起了贷款

今年7月份的一则微信消息,引起了我的注意。

心里不禁疑惑,这哥们阿亮,不是做二手房中介的吗?咋开始干起了贷款。

细问之下,阿亮坦率地说,今年4月份的时候,所在的二手中介门店倒闭了,之前合作的电商平台,也面临着破产的风险,很多同事都离职了。

的确,这一场浪潮下,不少小电商平台,熬不住破产了,这样的例子屡见不鲜。

我问阿亮,目前贷款业务,是比较好做吗?

他浅浅回了两个字:还行。

此外,阿亮为了谋生,自己还做起了其他业务,如即将到来的中秋节,他就瞄准商机,干起了月饼微商,挣起了外快。

别的不说,阿亮有很多二手中介身上的特性,踏实、肯干、赚钱门路多,放在哪一行,相信都不会差的。

主人公:老白

从二手房源,转战工业地产

老白原是在塘厦二手房市场,摸爬滚打了6年的资深二手中介。

但奈何,二手房市场从去年10月开始,就处于冰封状态。在徘徊之际,老白看到了同行干工业地产如火如荼,自己也随之走上了这条道路。

“今年6月7日开始正式转行工业地产,目前刚起步,仅做厂房租赁业务。”老白坦然道。

和二手房源中介一样,工业地产也要扎根。所以,老白用了15天时间,熟悉厂房路线,掌握市场行情。

时隔2个多月,老白和同事一起,就签下了4单,其中最大的2个单子,租金是12000元/月。

而工业地产也房源租赁一样,抽取的中介费都是一个月租金。

在转战工业地产的道路上,老白信心满满。

在房地产难熬的艰难时刻,“给自己谋条新路子”,这是老白的原话,房妹则读出了其中的果敢与坚定。

主人公:大娃

二手中介没底薪,转头扎进一手楼市

说到二手中介的痛,不得不提没底薪。

没底薪又没开单的情况下,二手中介的日子,是十分难熬的。

在大娃决心要进入一手楼市的道路上,也有很多辛酸史。首先,大娃热爱着房地产行业,有着自己的坚持与追求。

但二手市场本就比一手楼市,交易复杂得多。

中介需要协调买卖双方,从接待、讲解、找房源、带看、谈价等等业务动作,背后需要付出的努力,太多了。

市场有残酷的一面,客户往往认准佣金低的中介成交,靠低佣金抢单时有发生。“此前付出的努力,到最后却为别人做了嫁衣。”大娃愤愤道。

各种辛酸,唯有自知。

一手楼市,也并不是一条平坦的道路。但至少,在披荆斩棘的路上,没有了为别人的成交做嫁衣酸楚。

的确,一手楼市更为纯粹些,新盘的营销更灵活,开发商不仅各种让利,还有低首付等各种优惠,让客户成交周期更短、更直接也更有保护性。

主人公:财姐

感恩二手中介,但生活承压,选择做微商

正如财姐的名字一般,财姐爱财。

在东城做了3年半的二手中介,2020年初入行,就尝到了房地产的甜头,赚了人生第一桶金。

成为二手中介的第一年,有底薪能保障基本生活。但第二年后,只有微不足道的保障金。

即使有着不错的客户基础,但2021年下半年的二手房市场行情,还是给财姐上了一课,收入陡崖式下降。

由于平日里二手中介的工作较为自由,她也逐步把工作的重心,放至微商行业。

而此前积累了大量的二手客户,也成为了朋友圈营销兜售的主力客群。

凭借这,财姐又有了不错的收入。现在,财姐已经完全抽离二手中介的圈子,全身心投入到微商行业。

主人公:奈弟

入行半年,业绩没起色,果断转行

最后,来看一个生不逢时的案例。

奈弟,是本次纪实中的傻孩子,房妹看了都替他扼腕。

不是说奈弟不努力,作为新入行的二手中介,奈弟也学习前辈们,玩起了抖音、小红书和视频号,简单的拍摄、剪辑、上传,一气呵成。

但现实的市场,还是对这个曾在FSK拧螺丝的小伙子展示了它残酷的一面。半年以来,经他手的仅有2套房源成交。

“好想发财,但是干二手中介,连基本生活都保障不了。”是奈弟这半年的心声。

不得不说,市面上像奈弟这样的案例数不胜数。

他们对房地产行情不了解,看到身边有朋友在做中介,就轻易入行,然后又灰头土脸的打道回府。

殊不知,那些二手中介老江湖,也在悄悄背离这个行业,寻求下一个赛道的发展。

你看,前阵子房妹向上文,号称塘厦二手小王子的大娃(已换赛道),打听目前塘厦的最新二手情况。

得到的回复却是扎心的,“我也不知道向你推荐谁了,认识的大多都转行了”。

今时今日,入行二手中介,需谨慎,谨慎,再谨慎。

写在最后:

写这篇文章的初衷,并不是想制造二手中介行业的焦虑。

相反的,希望通过这篇纪实文章,让更多人看到,即使二手中介们换了赛道、转了行,也能在新领域内,发光发热、熠熠生辉。

勇敢、踏实、肯干的那些二手中介们,值得我们respect!

最后,高山自有风景在,四季轮回有春天,送给所有还坚守、热爱着一二手行业的中介们。加油,共勉。

推荐内容