这几个月,全北京的开发商都在盯着各种数据,冷汗直冒。

某中介机构的二手房挂牌量,已经突破了12万套,在他们的后台,这个数字正在以每天200套的速度递增,向着历史最高点迈进。


【资料图】

房源在不断增加,但成交量却在一路下滑。整个北京,新房和二手房的总成交量正在连续下探:

四月份的成交量比三月份下滑30%,五月份比四月份下滑30%,六月份比五月份下滑30%。

市场景气指数在二三月份上扬后,四月份开始再次击穿了20这个荣枯线。这个数字代表的意义,是市场不太乐观。

但有一个数据,可以让我们看到了市场的另一面:在北京,头部开发商的市占率正在逐步提升。

这意味着,在大家普遍悲观的时候,还是有人在艰难的市场环境中,逆势崛起。优秀的更加优秀了,溃败的在持续溃败。

在少数几个更加优秀的企业里,有个我们熟悉的名字:

华润置地。

今年上半年,华润置地在北京的全口径销售额约221亿元,和去年同期相比,他们不但没有下滑,还略有增长,从去年北京楼市第三名,提升到了第二名。

签约数据显示,在北京每7套单价五万以上的产品成交,就有1套是华润置地。

在内城,北京瑞府、北京悦府、北京天誉三个豪宅项目,销售金额仍然占据丰台区10万+项目TOP3;

在整个北京,橡树湾撞线100亿,继海淀幸福里后再创造百亿战绩。

只要了解一点北京楼市的现状,就知道华润这样的头部开发商想保持这样的成绩,有多不容易。

用一句话总结如今的北京土地市场,这已经是一门玄学。

对开发商资质没有过高要求、纯靠摇号确定归属,这让在北京市场见惯了大风大浪的开发商都有点头晕:

一个热点地块,来了四十几家房企,一半以上的名字听都没听说过。

不管你艺高还是胆大,来了都要说一句英雄无用武之地。

在几场听天由命的运气比拼里,失落的就有华润置地,他们仅在5月拿到了一宗西红门6005地块。

也就是说,在没有新增项目的情况下,他们今年上半年的销售额,竟然全都是去化的去年的存量货值。

见过卖存货的,但是在当前这种市场环境下,靠着卖存货卖到前两名,还真是少见。让我们看看背后的逻辑。

北京瑞府、北京悦府两个豪宅项目,地处二三环之间,这里是北京城里的北京,有产业资源、交通资源、景观资源、人文资源等城市核心资源的多重加持。

北京天誉,则是占据东三环,为国贸CBD的高净值人群提供了一席珍贵的机会,一席在CBD鳞次栉比的高层建筑中,闹中取静的机会。

至于幸福里、润园、北清橡树湾,这几个北城的项目,占据的是一条起自清河,途径永丰,贯穿北清路的科创带。

西红门橡树湾,则是占据南四环,用大盘造城的理念,通过片区统筹开发和这个板块深度绑定,与区域发展共进退。

不难看出,华润做对了最重要的一件事:在房地产开发领域,投资布局的成功,是其他一切的前提。

在稀缺的地段上,还要有经得起检验的产品力。华润交出的答卷,是北京瑞府、北京悦府、北京天誉代表的Top系、幸福里、润园代表的润系,以及南北橡树湾为代表的时光系产品线。

当下,卖方市场向买方市场的转换,终于让购房者迎来了主动权。经过几轮楼市周期的教育,早已让这些购房者明白,房子这点事儿到最后也就六个字:

好地段,好产品。

华润的几个项目都是库存产品,但地段、产品力这两个最关键的因素,让它们卖了一年多,仍然具备着很强的市场竞争力。

地段代表的是投资能力,产品代表的是建造能力。或许,在市场下行周期,能够让一家企业穿越周期的,其实并不需要太多。

运气好的人忙着大干快上,没有运气眷顾的,只能踏实做好当下。

没有新增项目,就没有增量货值。强大如华润,现在也要精打细算,省钱过日子。他们把省下来的钱花在了他们觉得更切实有用的事情上。

今年4月,海淀幸福里首期迎来交付。这个项目是华润置地在北京的首个润系作品,去年,海淀幸福里实景示范区呈现,东方简美风格建筑的横向线条、竖向格栅、塔冠元素、灰色幕墙这些高难度工艺形成的美学张力,吸引了一批海淀科创客户的青睐。如今,华润通过优秀的实景交付把承诺兑现了。

在期房项目上,华润正在用一种方式,让客户提前看到未来的家是什么样子:

打造多个实景示范区。

5月,和光瑞府的实景示范区开放。6月,长安润璟实景示范区开放。

让户型结构、空间尺度、视野角度、建筑品质,不再是只停留在临时样板间、停留在置业顾问的销讲里,而是让客户能够零距离的体验。

期房和现房,未来和现在,华润能想到的,就是用实景示范区将两者连接起来。说白了就是:

前置,站在用户的视角,提前给到明确的答案。

对于收购来的北京天誉豪宅项目,买房人、有关部门、同行都很关注。之前,华润置地已经将一条指示上传下达:不延期,不降标。接手后他们积极推动复工复产,在5月13日那天,首栋6号楼主体结构顺利封顶,给前期业主吃了一颗定心丸。

不管是高质量的交付,建设实景示范区,还是如约推进项目进展,这些事情的出发点都是同一个:

在有限的条件里,最大程度做最有意义的事:做好产品、做好展示、兑现承诺。

从进驻北京这个城市的一开始,华润置地想的就不仅仅是造房子这件事。

今年2月份的时候,北京市规自委网站披露过一个消息,华润置地以63.58亿元的价格,摘得一宗综合性商业金融服务业用地,位置在北京市朝阳区朝阳站交通枢纽南侧。

这块商业用地的体量,超过了合生汇。据悉,华润置地很可能将在这里打造为北京首个万象城。

2011年的清河万象汇、凤凰汇,2017年的密云万象汇,2021年的西单更新场,2022年的姚家园万象汇,2023年的西三旗万象汇,过去十几年,华润置地用多个地标商业,为北京这个城市增添了烟火气。

长租公寓、养老产业,这些在别人看来不赚钱的业务,华润也在默默地一点点推进。

从住宅到商业,到城市更新,到租赁,到养老……华润置地多年耕耘,渐渐地,他们在北京构建了一整个生态系统。

他们明白,和一个城市正确的相处方式,不是来来回回、反反复复,而是和它水乳交融、荣辱与共。

商业竞争的奇妙就在于,有时不争一砖一瓦、一朝一夕的激流勇进,反而在长年累月的积淀之后,和一个城市深度联结,进而获得这个城市发展红利的回馈。

就像2023年上半年,在一片悲观情绪里,华润置地的长期主义终于得到了验证,靠着稳扎稳打,排名不但没有下滑,还前进了一个名次。

苦难并不总是导致伟大,但却是必经的过程。

所有成功的企业,都曾走出过冬天。这句话还有一种古老的表达方式:

艰难困苦,玉汝于成。销冠100

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