来源：深圳淘房志
“上百万的房子要几万、十几万的中介费，上千万的房子要上百万的中介费，中介的回报过高。”
“有些中介开张吃半年，还联手卖家推高房价，实在可恶。”
“买卖二手房的过程很繁琐，中介一整套流程服务下来，要耗费的时间和精力也很多，享受了中介的服务，就应该付给其相应的报酬，跳单可耻。”
“买过房的就知道，有些中介服务值那个中介费，有的中介你会觉得，多给他一块钱都嫌多”......
近日，明星夫妻张杰、谢娜与某中介发生“跳单”纠纷的事情引发了一场激烈的网络论战。
事情真相到底如何，咱们先按下不表。
同时，一套六千万房产收取上百万中介费的信息，也把讨论的焦点转移到“中介收费到底该收多少才合理”上。
对此，淑芬也采访了一些中介、购房者，了解到了一些其他面的行业内幕。
1
中介周先生：客户“跳单”我遭遇过，
同行愿意“贴钱”
中介周先生告诉淑芬，在自己几年的中介工作生涯中，也有过一例客户跳单的情况。
Q：你觉得张杰、谢娜这个事件算跳单吗？
A：我觉得算。张杰、谢娜最终网签这套二手房的“中介公司”，和这套房子的卖家，是同一家公司的子公司，相当于他们直接和这套房子的卖家进行了交易，也没有出现其他同行撬单的情况。
Q：行业内这样跳单的情况常见吗？
A：跳单的很少数，我这么多年也就遇到了一次。
我之前跟进的一个客户，看房、谈价流程都走完了，资料也是我帮着他一起准备的，眼看就要签约了，他突然说要再考虑考虑，就没消息了。
过了一段时间，我发现那个客户通过别家中介成交了那套房。
我去问客户，他告诉我，别人愿意把几万块钱的中介佣金返给他，我就这样被“跳单”了。
Q：你会给你的客户适当降低中介费吗？
A：如果是之前客户介绍的熟人、回头客，我也会适当降低一点中介费，但不会为了签单，把我应得的中介费都返给客户。
有一些同行，会在客户有很明确买房意向、带客户看房的时候，就跟客户说，只要找他们签约，自己是可以降佣金甚至返佣金。
2
中介魏某：中介要做的工作很多，
收的中介费到手比例不高
魏某从事房地产中介工作多年，经历过各种各样房屋买卖事件，他告诉淑芬，很多网友其实根本没买过房就认为中介费高，对中介的工作有很多误解。
Q：你觉得，网友对中介工作的最大误解是什么？
A：很多网友认为，我们就是带顾客看看房，然后合同一签，我们拿钱，好像人人都能干似的。
但其实，二手房的交易周期并不短，我们接触到客户之后，要根据客户需求进行房源匹配，接着就要联系买卖双方看房。
买家看中了某套房，我们就要约卖家，让双方进行谈价等工作，并且确认好买家的相关资料，包括买房名额、首付款、流水等等。
不少客户还要通过我们找办理深户的代理、帮他们尽快拿到购房名额，差额首付短贷、赎楼费等的途径、缓解资金压力。
购房合同签订好之后，后续的贷款、过户、再抵押等，我们也都会全程跟进。
Q：在这个过程中，是不是会发生很多情况导致交易无法完成？
A：是的。我带的很多买家看过房之后，基本上就没消息了；还遇到过准备签合同了，卖家突然加价几十万，导致买卖失败；买家贷款没按时批下来只能违约......这都是很常见的。
Q：那最后你们收到的中介费，有多少能到你们自己手里？
A：很多网友都觉得，我们要多少中介费，都能到自己手里，但其实不是。
我们每收到一笔中介费，公司先抽成、还有跟房屋有相关的工作人员像保管钥匙的、给房子拍照的等等也要分钱、然后我们团队还要进行分配，个人到手的比例确实不高。
Q：即使到手的比例不高，但像那种总价高的豪宅，能成交一套的收入也不低吧？
A：是的。
3
购房者黄女士：买房的时候找中介就要“货比三家”，
才会“物有所值”
黄女士有过漫长的买房经历，直到去年才成功在深圳买房，她认为，找中介一定要多对比，有时候收费低的不一定就好。
Q：有没有让你印象很深刻的中介？
A：有一个很离谱的坑人中介，是我在2020年准备买房的时候遇到的，她要的中介费比其他几个带我看房的中介都低，我就一直让她带我看房。
2020年7月15号之后，我落户深圳的时间不到3年，购房名额没有了。
她让我先去买一个地铁口的二手房公寓，价格比同小区的住宅便宜不少。
等未来我有名额的时候，再把公寓卖掉买住宅，还说这样既能买来先自住，未来公寓价格上涨了，还能投资赚钱。
Q：当时有第一时间识破她的套路吗？
A：没有，我甚至都在考虑这个方案的可行性。
后面我咨询了另一个中介，他告诉我，这就是个圈套，我差点因为图便宜就成为了接盘侠。
Q：这个事情还有后续吗？
A：我直接拉黑了那个坑人的中介。
Q：你认为，去年买房时，给你提供服务的中介，值不值你付的中介费？
A：我觉得是值得的，我接触了那么多中介，最后选择他，就是因为这个中介靠谱、不打信息差，全程服务、沟通协调很到位。
大家一开始看房找中介可以广撒网，再货比三家挑一个靠谱的中介，帮助自己。
