来源:深圳主义

2022年4月16日上午11点。

央视正在直播神州十三号返航,三名宇航员旅居太空183天后回家。我和大家一样,守在电视机前观看直播。

此时,电话响起。

一位大姐打电话过来。接通电话,她的声音非常急促:

老弟,不好意思,周末打搅了。我有个急事要找你帮忙分析分析。我刚微信发给你,看你没回,所以只好给你电话。

刚才在看神十三,的确没有注意微信。

她说的事情的确很紧急,也非常重要。去年年底,她陪闺蜜一起去光明区看房。闺蜜心动了,当场下定两套。

她手头有些闲钱,想投资,此前也是一直在看房。在这个过程中,她还多次咨询过我,但一直没有下手。

房子不错,闺蜜又加持,很快她也”沦陷“,马上也下定两套。

交完定金,陆陆续续又交了一些钱,付完了首期款(总价的50%)。

奇怪的是,此后开发商一直没有催她们签正式认购合同和办按揭。

老实本分的她,主动打电话给兽兽问情况。兽兽反问她:

姐,您急什么呀?付的越晚对您越有利。要是等到交楼再办按揭,您都可以直接用租金抵按揭,可以少出很多钱呀!

大姐觉得很有道理,于是不再问。

没想到,更意外的事情发生了。

就在给我打电话前的一个小时,兽兽给她电话,说可以无条件退房和全额退款(没有利息),催她去办手续。

她一下懵了,问闺蜜咋办。闺蜜正好需要资金,思考半小时后说打算退房退款。

大姐是真心实意地想买房投资,压根没考虑过退房这种情形。闺蜜变卦,临阵逃脱,她彻底慌了。

稍微冷静下来,她觉得这里有疑问:

我按时付首期,而且还主动催开发商签约和办理按揭,为什么开发商却主动提出退房退款?这不合逻辑!

兽兽的答复是因为疫情,部分购房者无力承担后续费用而申请退款。

公司原来不同意,最近新上任的领导考虑到社会实际情况,从大局出发,同意统一给这一批客户全部退款。

而且,还设身处地给大姐分析:

光明一手住宅政府定价都调低到4万多了,你买的房子价格也是4万,不划算,还是退了好。

大姐买房后,再没关注房价。听她这么一说,好像也有道理。疫情是客观存在的,房价下调也是客观存在的。

但是,她还是觉得有点糊涂,又担心上当受骗。于是,慌乱之际想起向我请教。

毫无疑问,她感到奇怪是对的。钱进了开发商的口袋,想要它再掏出来,一般都是非常困难的。

这些年,为了帮那些冲动下定的朋友从开发商申请退款,我厚着脸皮找关系,耗费不少精力,深知其中不易。

在目前房地产最艰难的时刻,开发商资金压力巨大。此时,还有开发商在客户没有要求的情况积极主动地要退款,实在难以理解。

而且,一旦退款,兽兽的佣金也没有了。

我赶紧安慰她别急,马上找人了解情况。

我先看了她发给我的信息。

单套房子原价174万元,折后149万元,折扣率86%,力度很大!这一点引起了我的注意。

其次,大姐按照开发商要求在去年5.15、6.15、7.15三次各付了10%,8.15付20%,合计50%。

从她付第一笔款开始,到现在是11个月,拖得很久!

再次,她的信息还有"LOFT,交房会是复式的”,更是进一步引起我的关注。

直觉告诉我,她买的很可能是商办(办公)产品,而不是公寓。

于是,让她问问兽兽:

买的到底是什么东西?公寓还是商办?

对方答复:商住两用,70年产权。可以办公司,也可以公寓住。

我继续追问:你问清楚她明确到底是公寓还是商办?

她把兽兽的电话发给我,让我帮她问。我单刀直入,就问她这位大姐买的是公寓还是商办。

她看也没有办法糊弄了,直接告诉我是商办产品。

果然如此。基本上可以梳理出这件事情背后的逻辑:

兽兽们去年以“70年产权,复式LOFT"忽悠购房者下定和交首付。随着政府定价下调,部分购房者发现产品不是公寓后,以此为理由要求退房。

开发商心虚,考虑到风险,主动为这些客户退款。

很快,我托的一个朋友也反馈了开发商退款的“理由”:公司打算要整栋打包售出,之前零售的单元全部退房退款。

这个理由更牵强。如果真是这样,那属于开发商违约。而且,目前市场状况下哪还有机构去买光明整栋商办产品?

我直接建议这位大姐最快速度退款。她彻底明白了,不再纠结。问题总算解决!

总结一下:

1.买房不能跟风。这位大姐买房时,基本上是跟着闺蜜,没有做好尽调。甚至,做决定时都没有咨询过其他人的意见。

2.买房最核心的信息——产品属性一定要搞清楚。产品属性包括住宅、公寓、商办、工业配套宿舍、新型研发用房(厂房)、小产权、军产权,泾渭分明,绝对不能含糊。

每种产品属性的价值是不一样的。如果价格不正常的便宜或者优惠幅度特别大,一定要小心暗藏的陷阱。

如果稀里糊涂地把合同签了,打官司都打不过的。所以,买房前首先要问清楚:

你到底买的是什么?

切记切记!

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