文/十一弟

二十年前,在北京,成立了一家很不起眼的小企业——

北京九环函训招待所有限公司。


(资料图片仅供参考)

在这个小企业里,有两个自然人——迟迅、张欣。

其中,迟迅担任了法人代表、董事、总经理,张欣则是股东。

2012年,迟迅的职务,以及张欣持有的股权,转让给了另一个自然人——何文学。

迟迅、张欣、何文学,这三个人的名字,后来又在融创有了交集。

迟迅在融创的最后职务,做到了上市公司的执行董事,华北区首。

今年四月份,融创宣布迟迅离任之后,突然失联了。

从失联到现在,已经一个月过去了,杳无音信。

在孙宏斌的商业帝国里,迟迅绝对算得上肱股之臣、左膀右臂。

二十年前,融创创立之初,迟迅就跟着孙宏斌了。

他先是负责天津区域,在融创的大本营,连续五年蝉联天津楼市销冠。

拾级而上,后来又执掌了华北区域,做成了融创第一个销售额突破千亿的区域公司。

融创的二十年扩张,迟迅立下了汗马功劳,也换来了位高权重、名利双收。

结果,他碰上了楼市灾年,从融创黯淡收场,命运难料。

2012年,张欣从北京九环函训招待所退股以后,在工商层面,就与迟迅斩断了关联。

几个月后,有个跟“张欣”同名的人,在天津注册了另一家企业——

嘉祺建筑装饰设计(天津)有限公司。

那时,融创的总部仍在天津,迟迅担任了天津公司总经理。

从名字上就能看出来,天津嘉祺的主营业务,就是装修设计。

它的规模很小,实缴资本仅为30万,参保员工人数为零。

根据天津嘉祺对外公开的信息,它自称是“加拿大Daluxe gallery.inc公司在中国注册的分公司”——

专门从事室内设计及软装设计,主要承接开发商的设计业务,涵盖售楼处、会所、别墅、公寓、样板间等。

但实际上,天津嘉祺并不是外资企业,股东也不是来自加拿大。

它只有两个自然人股东——张欣持股95%,方秋持股5%。

尽管天津嘉祺的规模很小,但客户却很大。

十一弟仔细地查了下,天津嘉祺服务过的客户,可能只有一家,那就是融创。

迟迅进入融创的管理层,出任了两个很关键的职位——

2015年之前,迟迅是融创天津公司总经理,此后升任华北区首。

迟迅出任华北区首以后,张欣又在深圳注册了两家企业——

嘉祺设计事务所(深圳)有限公司、嘉祺建筑装饰设计(深圳)有限公司。

深圳嘉祺的两个自然人股东,也是张欣、方秋。

成立以后,这两家企业一路北上,接下了不少楼盘项目的设计合同,都来自融创华北区域。

作为融创华北区域一把手,迟迅管辖了天津、西安、郑州、长春、哈尔滨、沈阳、大连、豫西、豫东等上十个城市公司。

融创在暴雷之前,华北区域每年都会进行一项工作,盘点楼盘项目的示范区。

2019年,融创华北区域有15个楼盘示范区入选,

其中,有5个项目的精装设计,是由深圳嘉祺来负责,占比三分之一——

天津融创·上河印、郑州融创·中原壹号院、商丘融创华亨·观澜壹号、西安融创·东方宸院、西安融创·世园大观。

售楼处、样板间的精装设计,这是一块利润诱人的业务——

开发商卖的是期房,开盘的时候,能给客户看到的,只有售楼处、样板间。

尤其是豪宅开发商,打造售楼处、样板间,会砸很多钱。

少则几千万,多则上亿,为的就是打动客户。

比如建发,每一个楼盘项目,都会花重金打造大门,营造一种尊贵感。

后来有人说,建发是专业卖大门的。

十一弟有个朋友,开了一家装修设计公司,专门给开发商做售楼处、样板间。

他告诉十一弟,天津嘉祺、深圳嘉祺属于设计企业,靠卖一张图纸就能赚钱。

他们最大的成本开支,就是设计人员的工资薪水。

给开发商的楼盘项目做精装设计,有实力的企业,拼的是名气、创意。

而那些没有名气、资历浅薄的设计企业,全靠关系,开发商里面有人罩着,指定合同。

这个行业的竞争,其实很激烈——

不知名的小企业,每平米一两千块钱的设计费,也能做。

大牌的设计企业,每平米的收费可能高达几千块钱。

一个楼盘示范区的精装设计做下来,设计企业靠一张图纸,就能赚几百万、上千万。

在开发商里面有关系的设计企业,合同到手,就算自己不懂设计,转包出去都能赚钱。

融创华北区域在2019年入选的15个楼盘示范区,负责精装设计的,还有CCD香港郑中设计事务所、梁志天室内设计(北京)有限公司,都是行业知名的大牌设计企业。

深圳嘉祺是个另类——

这15个楼盘示范区,其他9个项目,都是由一家企业就完成了精装设计。

而深圳嘉祺负责的5个项目,全都找了帮手,与人合作。

没有一个楼盘示范区的精装设计,是由深圳嘉祺独立完成的。

十一弟的这位朋友说,行业水很深,定价上没有标准,是一块利润丰厚的肥肉——

人人都想吃,但又不是什么人都能吃到。

十一弟做了个粗略统计,在融创华北区域的天津、郑州、商丘、西安、长春、信阳、沈阳等城市,至少有上十个楼盘示范区的精装设计,交给了天津嘉祺、深圳嘉祺。

而融创之外,天津嘉祺、深圳嘉祺参与其他开发商旗下楼盘示范区精装设计的案例,一片空白。

这其中的秘密,就藏在迟迅、张欣的身上。

推荐内容