在经历了初期的流量大爆发之后，如今的直播电商正处于相对冷静的成熟期。面对销售旺季的大促活动，消费者也比以往更加理性。这样的变化趋势，对行业提出了更高的要求与标准。各大电商平台在聚焦GMV的同时，需要更深入洞察把握消费者需求变化。这一方面，直播电商首创者蘑菇街交出了让人满意的答案。据数据服务平台红人点集发布的9月直播带货榜显示，蘑菇街主播“小甜心_呢”以超亿元的月直播GMV稳坐蘑菇街直播带货榜TOP1的位置，主播“叶子yzzz”和主播“冉冉Rran”则分别位列TOP2、TOP3。

相比抖音、快手，蘑菇街依旧拥有很强的电商属性，节日大促对蘑菇街直播的影响颇深。

在蘑菇街9.23秋尚新大促（9.21-9.26）的带动下，很多蘑菇街达人都爆发出强劲的带货力。

以蘑菇街TOP主播“小甜心_呢”为例，她在秋尚新大促期间，带货力持续爆发，在9月23日到9月26日期间，四日的直播带货销售总额近亿元，日均销售额预估2000万+。

主播“小甜心_呢”在大促期间的爆发，从2020年就可见一斑。2020年的双十一，她成为第一位单场破亿的主播，成为淘宝、快手、抖音之外的第一个亿级主播。

200万粉丝却能单场GMV轻松破亿，她是怎么做到的？据悉，主播“小甜心_呢”在蘑菇街的粉丝仅200多万。可她却能在小粉丝体量的基础上，实现高转化，达成高销售额。

这和蘑菇街达人主播的高粉丝价值、高粉丝粘性带来的高购买力不无关系。

以主播“小甜心_呢”近日的直播数据为例，她不仅给出大促期间四日的销售总额近亿元的好成绩，而且从她的带货商品数据来看，还诞生了一款销售额超千万的热卖单品，并有47款商品单品销量超万单。

从主播“小甜心_呢”的直播数据来看，蘑菇街的达人主播们已然发展成为以具有设计感的原创女装为核心基点的『女装+模式』。

蘑菇街主播们不断挖掘粉丝的潜在需求，不仅发展成为女装+新消费的多品类带货模式，而且举办了品类专场直播、品牌专场直播，并给出了不错的销售战绩。

以蘑菇街TOP主播“叶子yzzz”为例，她在9月6日的黄金珠宝专场直播，单场销售额预估超500万，多个商品单品销售额超百万。

无独有偶，蘑菇街TOP主播冉冉在9月9日的女鞋专场中，也给出了单场销售额超百万的好成绩。

在单场上架54款女鞋的基础上，直播间的多款鞋子单品销量热卖超万单，诞生了多款销售额超百万的女鞋单品。

作为小甜心团队的新主播，主播“冉冉Rran”在两年间已经成长为能够独当一面的成熟主播，稳稳坐在TOP前3的位置，成绩亮眼。

此外，我们还看到，在强粉丝信任心智的建立下，蘑菇街的主播能够拉动一些高客单价产品的高转化。

以蘑菇街主播“yoke瑜儿”为例，她在9月8日举办了一场本地生活专场直播，当日的直播间平均客单价近千元。

直播间里轻医美项目卡、九价、纹眉等高客单价产品在主播“yoke瑜儿”直播间热卖，单品最高销售额预估达37.23万。

作为最早入局直播电商的玩家，蘑菇街对消费需求的敏锐洞察毋庸置疑，无论是对素人主播的培育与扶持，还是不断推出各式创意、有趣的营销活动，都展现出了蘑菇街强劲的发展活力与丰富的行业经验。未来，期待蘑菇街品类拓宽后的新成绩。

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