位于庆阳市西北部的环县，这几年火“出圈”了。历史上，环县属西北边陲之地，禹贡九州之时，属雍州之域。“三代”之前，又属古西戎地。现如今，素有“中国小杂粮之乡”和“中国皮影之乡”之称的环县，因为发展电子商务，其农特产品成了“网红”。农户种养、网上订购、冷链包装、物流速运，环县土特产“一键”走出深山，分销各地。那么，环县是如何搭乘“互联网”列车，将地处深山的羊肉、小杂粮等农特产品销往全国各地的呢？津庆共建产业园调研采访团来到环县电子商务产业园一探究竟。
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津甘共建环县电子商务产业园
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“快快快！秒杀还剩最后5分钟！”“新来的朋友别忘了点小红心喔！”“保证好吃，要不先来点儿尝尝”……在环县电子商务直播基地内，一场场热闹的直播正在进行。有的主播拿起面前的苹果“咔嚓咔嚓”地吃起来，还不时地与网友们展开互动。“直播带货是目前较火的一种网络销售模式。2022年，中心支持电商企业尽快开展业务，修建直播间、购置相关直播设备，免费为企业培训、提供直播间。”环县电商办公室主任张金勃介绍，“产业园目前入驻企业29家，2022年产值已经达到3.5亿元。”
在环县，现在大到高铁、高速公路、电商产业园，小到荞麦、谷子、燕麦，甚至羊粪，都能为电商发展所用。截至2022年12月底，环县已建成县乡村三级电商服务体系，培育电商企业256家、个体网店经营户1250家，带动就业8200人以上，2015以来累计实现电子商务交易额68.18亿元，网络零售额13.28亿元。
抢抓好政策寻找出路破解瓶颈
“山童水劣，世罕渔樵，风高土燥，秋早春迟”，是《环县志》对环县曾经恶劣环境的形象概括，数万条沟道分割出多座山头的复杂地貌，是环县特有的风景。“环县发展电商，是顺应时代的尝试，也是受制于地理环境的无奈之举。”天津市南开区援派干部、环县政府办副主任于耀东介绍，环县东西、南北跨度各120多公里，最远的乡镇距县城150多公里，最远的村距离乡镇50多公里。但境内只有一条高速公路，小杂粮、羊肉、皮影等农特产品享誉全国，却“养在深闺人未识”，当地百姓“守着金山银山没饭吃”。
对此，“陇上刘叔叔”品牌创始人刘国宁深有感触。刘国宁的父亲和爷爷都是以牧羊为生，2014年，远在青岛的刘国宁接到父亲的求助电话，称家里的羊卖得特别不好，希望他能帮着想想办法。
日食“中药草”、夜饮“矿泉水”的生长环境造就了环县羊肉嫩而不膻、瘦而不柴的鲜美特质。刘国宁决定尝试把羊肉放在自己的日用品网店售卖。但由于老家在偏远地区，父亲只能开摩托车驮着羊肉到30里外的班车站点，将羊肉送到县城发货。可羊肉是生鲜产品，对物流要求很高，一年下来，没发几件不说，多数还都坏在了路上，也让父亲的担子更重了。
产业园内的电商创业孵化基地培育了不少优秀电商企业和人才
东西好却没销路，成了环县发展过程中最掣肘的难题。2015年，针对电商发展中存在的发展“缺主体”、货物“运不出”、产品“质价低”等瓶颈问题，环县抢抓国家“互联网+”战略和农村电子商务发展政策机遇，依托县域产业资源优势，创新电商扶贫举措，完善产业发展链条，大力实施以“一园五中心四化一基地”（即电商产业园；小杂粮加工中心、网货供应中心、溯源监测中心、冷链物流中心、“环乡人”品牌运营中心；农产品规模化、标准化、品牌化、电商化；电商直播基地）为内容的“1541”工程，初步探索形成了合作社统一订单、企业统一加工、“环乡人”统一品牌、网货中心统一包装、溯源体系统一监管、物流体系统一配送的“六统一”电商扶贫模式，助推企业增效、就业增加和农民增收。同年，刘国宁抓住了这个机遇，成为环县第一批返乡创业的大学生，并经过多年的试水、探索，成了拼多多羊肉类目全国销量第一，带动了周边45户养殖户户均增收2万元以上。
产业园共建直播电商“破圈”变局
在“1541”工程中，电商产业园无疑是核心。2020年开工建设，计划于2025年全面建成的环县电子商务产业园位于环县西滩工业园区，距离县城3公里，毗邻环县高铁站，园区主要建设项目占地78亩，辐射面积700亩。
电商产业园是以网货供应中心、小杂粮加工厂为中心，辐射中盛、伟赫乳业等大型生产企业，建设集产品初加工、深加工、冷链仓储、网货供应、质量溯源、公共服务、创业孵化、培训基地、大数据中心、品牌服务等功能为一体的现代化产业园。目前，产业园已建成“环乡人”农产品公共品牌服务中心大楼，主要开展环乡人品牌管理服务、农产品展示、检验检测、产品开发、大数据等业务；建成小杂粮加工中心，集杂粮仓储、杂粮精选、小米加工、杂粮熟食加工为一体；建成网货供应中心无尘净化车间，包含苹果分拣、杂粮速食面加工、羊肉分割、产品打包四条生产线；建成电子商务冷链仓储物流中心，包括2500平方米、库存容积5000吨的冷库和3000平方米的物流分拣中心，吸引9家物流快递企业入驻，为电商企业和农产品加工企业提供冷链物流服务；建成环县电商创业孵化基地，入驻26家电商企业。
网货供应中心无尘净化车间
园区按照“政府主导，共同规划，企业管理、市场运作”的模式运营，通过与政府机构、第三方电商服务机构、金融机构、农产品检测机构等多种方式进行广泛合作，搭建环县电商发展平台，为大、中、小型电商企业及初创电商企业提供全流程、个性化定制、创业孵化、产品供应、冷链物流等全方位服务，不断打造电商生态圈，完善产业链条，发挥电子商务集群效应，实现环县电子商务提质增效，可持续发展，吸引入驻企业100家以上，带动就业10000人，到2025年预计年产值可突破10亿元。
天津市南开区援派干部，环县县委常委、副县长孟军介绍说：“近年来，环县利用东西部协作援助资金资金1420万元，扩大合作空间，合力共建环县农产品电子商务产业园。其中2021年投入120万元，其中100万元产业园区用于购置速食面生产线，20万元用于邀请南开区电商人才直播培训；2022年投入1449.5万元，其中1300万元用于电商产业园电子商务科研创业孵化基地建设项目，29.5万元用于组织电商从业者和有意愿进行电商创业的高校毕业生86人开展为期电商专业直播人才培训，120万元用于以购买服务的方式委托专业机构编制环县羊羔肉品牌战略规划。”
重品牌培育提升电商销售潜力
厂房变为门店，车间变身直播间，工人变身主播；摆好镜头，调好灯光，主播就位……现如今，环县龙头企业以网络电商为媒，通过手机一方小小屏幕，让本土优质农特产品“触网上线”出村进城，借助电商平台，环县的农特产品正在不断走出大山。
直播基地内正在进行直播的主播
闯出市场后，塑造品牌也成了转型升级的重要路径。走进环县“环乡人”农产品公共品牌服务中心大楼，“环乡人”品牌管理服务、农产品展示、检验检测、产品开发、大数据等业务有条不紊地进行着；各条生产线上在进行苹果分拣、杂粮速食面加工、羊肉分割、产品打包等；引进入驻的8家物流快递企业，开足马力为电商企业和农产品加工企业提供冷链物流服务。
天津市南开区援派干部、环县乡村振兴局副局长陈斌斌说，为了进一步加强“环乡人”区域公共品牌管理运营，环县建成品牌服务中心大楼，内部设立了农产品展示区、质量溯源管理中心、农产品检测中心、产品研发中心等功能区，由国有企业环乡人电商产业公司运营管理，构建了“一核心、两主体、三品牌、六体系”的区域公用品牌管理体系，全力推动“环乡人”品牌管理和服务工作。
环县的农产品已经形成品牌矩阵
今年，环县将积极争取资金，继续完善电商产业园区功能，力争使电商产业园列入省级电商示范基地，力争2025年前被列入国家电子商务示范基地。争取东西部协作资金扶持，在网货供应中心投入100万元实施羊肉分割包装设备采购项目，引进羊肉分割包装生产线，提升羊肉分割包装及加工水平；投入30万元实施羊肉串生产设备采购项目，引进羊肉串生产设备，组织开展二次加工，方便羊肉产品生产和销售；投入100万元实施环县冷链物流配送中心仓储设施建设项目，新建冷库贯通式货架18副，三层隔板、四层摆放，每层承载1.5T，单个库房208个货位，共1872个货位，用于储存羊肉、苹果、农副产品等物品，三个采购项目目前正在办理招标手续。为实现羊肉电商产品统一发货、统一配送，甘肃古耕农夫农夫生态农业科技有限公司建设的环县羊肉产品运营中心项目已经完成主体建设，其中包括3000平方米羊肉产品集配仓和羊肉预制菜车间，为解决小杂粮仓储问题，甘肃麦上客食品有限公司新建3000平方米小杂粮仓库并投入使用同时，同时，完成电子商务创业孵化基地内部道路、大门等附属设施建设，通过不断完善电商产业园建设和运营管理，为县域电商企业发展提供优质创业孵化平台，力争年底入驻电商企业50家以上，力争园区产值突破3亿元。
产业园内的物流配送中心
“订单种植，农民帮我种特产；订单收购，我帮农民创市场。”这是产业园内环县电子商务创业孵化中心一办公室墙上的一句话，也是环县电子商务发展模式的最经典总结。
