01 深圳二手笋盘限时秒杀


(资料图片仅供参考)

最近二手房笋盘纷纷出动,加上人们出行限制放宽,二手房市场出现了局部成交回暖的迹象,带看量明显增多,成交量增加,成交周期大幅缩短。

上周成交的一套御景湾77平3房,南向高层,满五年,12月2日业主刚把价格下调至610万,隔天房源就在我们公司成交,最终成交价在570万左右。

房客会内部系统截图

如此突然迅速的成交,也让一些买家惊讶卖得这么快,也有买家打趣道,“靠抢的么”。

当然,这套房能在如此短时间内成交,最根本的原因还是房子超高的性价比,要知道,预算600万以内,在宝中想要买到花园社区70平左右三房,好楼层好朝向满五年,基本没有选择,放在市场自然是要被抢的。

“业主在签约时,同时收到多个同行有意向客户要签约的电话。”我们客户经理说,“就算不被我们成交,房子也会被市场秒。”

上周成交的一套天朗风清88平3房,南向中间楼层,满五年,12月3日业主报价从780万降到740万,价格才刚刚降下来,晚上就成交了。

小区诚心放盘的很少,小区88平3房报价都比指导价高至少100万左右,所以出现一套指导价放盘、且房源没有任何硬伤的笋盘,自然是要被市场抢的。

除了以上的例子,近期还有不少快速成交的案例,基本都是一周内“秒光”:

-- 吉祥龙,89平3房,12月4日下调价格,12月5日1650万成交

-- 宝能城,92平4房,11月28日我们谈下价格后,12月3日960万成交

-- 诺德国际,81平3房,11月28日下调价格,12月3日900万成交

... ...

从以上的案例可以看出,

02 越来越多的买家意识到现在该捡漏了,并且付诸以行动

为什么会出现这样的现象?

站在买家的角度,主要有几个契机:

第一,低价出货的置换业主、更想低价检漏。

置换业主应该是最了解一线的一群人,很多业主在挂盘一段时间后就已体会到市场卖房的艰难,不过大部分会选择观望等待金主。但若房子没有太大硬伤、且业主还愿意以远低于市场价出货,大多都是有看中的房源想换房了,这是置换业主在买房时更加果断,上周与我们成交的一位置换业主,也是刚刚卖完房,不超过一周,就直接买下了另一套笋盘。

第二,二手房成交已回归房子本来的价值,一些打新客户开始转战二手房。

很多买家选择打新,主要因为同样的预算,新房可买到的户型更大、性价比更高。

然而,在市场经历了近两年的房价调控,核心地段的热门小区和户型成交,大多回落至指导价附近,二手房房价慢慢回归房子本来的价值,越来越多的人已经可以买到自己意向的小区和户型,甚至之前不敢看的小区,现在踮踮脚也可以买到了。

加上现在新房销售“两极分化”严重,一不小心很容易买到劣质精装房和配套缩水的小区,这批选不到心仪新房的购房者,自然会更加偏向有充分对比和选择空间的二手房。

第三,“口罩”脱下,实地看房更方便,客户在做决策时更坚定。

上周六深圳各场所出行限制放宽后,看房量迅速回升,以前是隔着屏幕感受房源,现在约带看更加方便,预算合适的超笋盘,实地感受后买单更坚定、成交自然会更加迅速。

第四,很多人都想趁着春节前买房过年。

春节前一般是买二手房的绝佳时机,等到春节后的话,很多人年终奖陆续到手,人们更有钱一些,看房的人也会多了起来,人多、钱多,到时候房价自然也会涨个30、50万。

再说了,到时候需求变多,卖家更不着急,谈价空间自然也没有现在大。

站在业主的角度来说,春节前买房价格也比较好商量。

中国人过春节讲究的就是一种热闹,在过去大家辛苦了一年,就是为了过个好年,往往大家在这种大时大节的时候,都不会太吝啬,偏偏到了年底又是最缺钱的时候,那怎么办?

这时很多二手房东都会因为各种各样的原因着急卖房回款,房子也会更好讲价,也就容易降得更低,一般都不会就地涨价!

等到新年过后,购房需求、购房资金都起来了,这个时候业主更有耐心慢慢等待金主,价格可不会像年前那么好谈了。

所以,有意向的买家想捡漏笋盘,目前也许是最好的机会。

深圳房价下跌这么多后增加的需求、过去近两年低迷楼市下累计的需求,最终都需要得到释放。伴随深圳ZC逐渐放开,民众信心企稳,加上现阶段价格下降带动的成交量的提升,对核心地段优质盘会有一些支撑,在目前楼市ZC不出现从严调控的情况下,核心地段优质盘现在很可能是一个底部。

最后,买家想淘到心仪的笋盘,一定要准备好资金(很多急卖业主唯一的要求就是资金要快),然后定位好意向片区乃至小区,多花时间看房选房,遇到合适的房源,当价格谈到位了以后,建议尽快下手。

现在的业主基本都会诚心卖,尤其是那些早期购入的业主,他们在价格上相对的也会有更多的讲价空间,想上车二手房的小伙伴要抓紧机会了,针对自己喜欢的房源,一定要果断,别因为犹豫而错过了好房子才来后悔莫及。

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