在互联网行业、物流行业高速发展，和疫情的多重影响下，过去十年是实体零售业动荡的十年，不少实体店陷入困顿，关店退场。再加上如今新零售和直播电商的崛起，不少企业踏上“捷径”，原有的零售格局受到了巨大的冲击。有人失败，有人屈服，有人抛弃，而樊文花却仍在坚守。不久前刚刚结束的年中总结大会，樊文花以2022年上半年新开门店高达537家刷新市场记录，在整体线下实体店因受疫情影响如此低迷的情况下，有如此亮眼成绩，樊文花模式广受业内同行瞩目。

樊文花做为面部护理赛道的领头羊，以“产品+服务”的模式，广受女性用户青睐，如果仔细留意，就会发现在商场、超市、社区等女性常去的场所，面部护理已经呈现遍地开花之势，甚至一个商场会同时拥有5家面部护理店。面部护理在线下CS(终端销售)渠道已经可以与日化平分秋色了。樊文花品牌创始人樊文花女士说过“用户在哪里，我们的门店就开在哪里”，如此便捷而高效的便利顾客的举措，这也是樊文花能成功遍地开花的核心秘诀之一。

众所周知，中青年女性日常生活极为忙碌，互联网从业者更是加班严重，再加上城市工作长时间的通勤，每天下班回到家中只想躺着。而到了周末，如果不加班，也势必想着和亲朋好友聚会。樊文花将门店开在距离顾客每天生活最近的场所，有助于尽可能多地触达顾客，扩大触达顾客的线下网络，缩减顾客做面部护理的时间和选择成本，帮助顾客更好地护肤。

所以，樊文花在商业模式上进行了创新，把门店开在客户经常会路过的商场、超市、小区、公司旁等人群聚集的工作生活场所(比如进驻广州K11购物艺术中心，与万达广场、凯德mall、华润万家、新世界等购物中心和商圈战略合作)，并实施全国连锁、统一管理，确保价格透明，消除顾客的消费顾虑。

不仅如此，顾客到樊文花的线下门店做面部护理，既可以享受专业的面部护理师提供的专业诊断，还能搭配适合的产品，进行专业的护理，和周期性肌肤管理，这就解决了在家护理效果不理想的问题，而且可以享受躺着“被服务”的尊贵感。

线下渠道，尤其是单品牌店渠道，是一个需要时间沉淀的渠道，做线下渠道，更是一场持久战。樊文花未来的目标是“百城万店”，帮助1万女性创业，5万女性就业，帮助中国千万女性改善肌肤，相信在樊文花的专业和沉淀积累中，一定能实现这个目标。